[云鹤原创]零基础学直通车第一篇 初识直通车

这也是一种吸引老客二次回访的方式。这样，及时直通车没有任何成交，如果一个点击，能够帮助下一次更好展现在买家面前，也能够提高自然搜索的流量。

三丶直通车推广的目的

你问过自己开直通车的目的吗？很多人都会很肯定的说：“开车当然是为了引流量，然后形成转化，然后就赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就是想让大家不再这样思考。

我们开车都要有自己的目的，想实现某一个目标。我们在开直通车之前需要思考一个问题：目标是否合理，我们的目标能否通过直通车实现？

开直通车，无非是三种目的：

1丶[救命稻草]流量少，再不想办法就要等死了；

2丶[扩大流量]每天单不错，想扩大流量规模，店铺信誉级别升的更快；

3丶[长期营销]大卖家，为活动专门进行运营策划，需要多方位引流，直通车配合营销。

说到底，还是流量不够用，如果免费流量，已经让我们每天接单接不完，肯定不需要再花钱开车了。流量大家都不够，只是程度不一样。

第一种 救命稻草

当我们流量少，想把直通车当做救命稻草，在非常焦虑非常急迫的情况下，开始开车，并且对直通车往往抱有非常大的期望。

我们需要冷静想一个问题：免费流量为什么少？

针对这个问题，通常的答案是：自然搜索没有优化好。自然搜索的优化。先不在这里讨论，这里只说基本原理：如果我们昨天浪费了流量，今天的机会就一定比昨天少。 反过来，如果我们今天把握住了今天的流量，那么明天流量就会比今 天多。这个理念，完全类比于”机会总是给那些有准备的人”。

流量变少，解决的方式是开车么？

如果我们转化能力比较差，导致了自然流量越来越少。直通车本质也是搜索流量，这部分流量的增加，也改变不了流量变少的趋势。真正能够改变趋势的，还是转化能力的提升。

因此，当我们处于第一种情况时，不建议开车，因为开车不解决问题，只会让我们更加失望。

第二种与第三种 扩大流量和长期营销

对于这两种情况，都是希望通过直通车更快的提高销量，从而带动自然搜索的提升。我们想要更多的流量，但又不想引流成本太高而拉低ROI(投资回报率)，这就需要我们去优化直通车推广，以及在流量和ROI之间做一个平衡，在后面的文章里我们再深入讲解这个问题。

[回顾与总结]

1丶淘宝直通车是展现免费，点击扣费的辅助引流推广工具

2丶直通车引流能够帮助你提高自然流量

3丶如果你因为自然搜索转化不好，流量少，而选择通过直通车引流进行弥补，这是错误的做法。应该先找到根本原因，并且解决掉它，然后再考虑开直通车。