[干货必备]夏季就要来了，你还在做春装吗？

一年四季，周而复始，不同的季节有不同的服饰，当季节开始变化，应季的宝贝也随之改变。季节在变，款式在变，但是我们做好直通车的心没变，那么换季的时候直通车该怎么操作比较好呢？换季的时候，原先的主打宝贝下滑，而新款往往还没有培养起来，怎样做好新老交替是至关重要的。下面以一个女装账户为例，来讲一下换季的时候直通车应该怎样更好的进行推广。账户年前推广的都是冬款的宝贝，年后回来才开始推广春款，这个时候来推春款其实相对有些慢了，因为冬款流量和转化已经开始下滑，而春款才开始培养，流量就有些跟不上，所以一度账户的整体流量相对较低，之后重点加大春款宝贝，账户流量和转化都有较好的上升。

因此，在换季的时候最好是新款在老款开始大幅下降之前先进行预热，然后通过测试选出合适的款式作为主推，在旧款下滑较大的时候逐步进行重点推广，以保证账户流量的稳定，带来成交。

冬款处理

那现在的冬款应该怎么办？

如果是原先转化比较好，可以先低价留着，这样宝贝的PPC不高，还能带来一定的转化，待转化较差的时候再暂停。

另外就是可能一些冬款的宝贝加进了一些薄款，这样的话，可以逐步把关键词替换成春款的关键词。

春款挑选

然后是春款的选择，这边要考虑的因素相对较多，比如宝贝的库存丶利润丶销量基础丶评价等等，如果宝贝有一定的销量基础来推广当然会相对较好，可以优先选择有销量基础的宝贝进行测试，推广之后再根据宝贝的流量丶点击率丶转化等数据来决定主打宝贝。

但是，如果新款都没有销量，那么我们可以通过低价的方式，多推广宝贝来进行测款，或者配合一些活动来提高销量。

操作思路

先看下一款春款推广的效果

这款宝贝刚开始推广的时候，关键词以精准长尾词为主，这样引进的流量虽然相对较低，但较精准，点击率也较高，经过一段时间培养之后，关键词质量得分都相对较高，然后再逐步添加大词进行加大，实现宝贝流量和转化的提升

2.推广前期配合搜索人群进行引流，整体效果也相对较好

3.最后是定向推广，推广初期建议先不开启，在关键词反馈较好之后再添加测试，效果会相对较好，然后再根据转化情况加大。

重点技巧

1丶在换季的时候，提前推广新款进行预热，以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推，同时要做好对旧款的维护，带动新款宝贝的培养

2丶预热新款需要一定的时间，前期可能转化会比较差，可以通过点击率丶收藏等方面来判别宝贝是否适合做为主推

3丶预热期间，关键词尽量以精准长尾词为主，并配合搜索人群引进精准流量，避免造成花费较大，投入产出比太低的情况

总结

前期主要做好旧款的维护，并预热新款，测试点击率，培养关键词，以便选出有潜力的宝贝做为接下来的主推，之后逐步提高精准词并加入热词，提高宝贝流量，最后通过定向丶搜索人群等多方面引流，加大推广力度。

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