天德：聚划算在2015年的重点项目包括KA合作丶量贩团丶进口货和抢先购。
解读：KA即Key Account，指的是聚划算的核心商家，分为四类，包括对聚划算年度运营有明确规划和市场预算的合作商家丶为聚划算提供专供货品，将主力新品首发放在聚划算的商家丶配备专门聚划算运营团队的商家丶参聚效率高且店铺增长趋势良性的高潜力商家。对于这些KA，聚划算将会让小二专人跟进，提前沟通确定全年的参聚计划，享受每月固定参聚品牌团丶商品团的资源，拥有基于核心单品的定制报销计划，优先报名参加超级集团日活动，并参与季度考核，达到目标进阶，不达目标降级。借用马总的一句话：『你敢上，我敢包』，对KA商家可以采取包销模式来做。
量贩团要求商家推出量贩促销装丶多件组合装丶单品加量装等专供商品，在营销上采用新品首发模式，挑战单品销售吉尼斯。
进口货将推出极速保税区系列丶汇聚全球系列丶大牌直供系列，备货货品结构是新鲜货占40%，货值15万以上，核心爆款占60%，货值30万以上，无线抢购限量100件。
抢先购针对大件商品，要求500元以上的高客单价商品，备货货值单品100万以上，在营销上每周一期，周五开团，每期的单一品类商品做到错位互补，对早抢用户提供返现丶赠品等特惠激励，并基于C2B模式进行探索，帮助厂家实现柔性化生产。
秋珺：让商家掌握更多的确定性资源，更有利于品牌在聚划算平台的集中爆发。
解读：2015年，聚划算推出了『超级集团日』，这相当于每月一次的『品牌专场双11』，针对的是主品牌在淘系全网月均成交额在1000万以上的品牌，在『超级集团日』中，一个品牌可以号召天猫或淘宝上的5个店铺拼团，除天猫店外，优秀C店也可以参与。聚划算小二会与商家进行更细致的沟通与规划，制定受消费者欢迎的产品与优惠，作为头一炮，森马服饰整合了集团旗下六大品牌，在『超级集团日』卖出45万件商品，创造了3000万的成交额，销量媲美双11，且有66%左右的成交额来自无线。
秋珺：聚划算是吸引消费者的平台，不是一个专门做特卖的网站。
解读：一直以来聚划算都在创造好玩的事件，以此吸引消费者，2015年聚划算会在营销上发声，对商家则会在营销活动丶日常排期上提前确定，为品牌团提供更多的流量支持，通过『聚定制』与大品牌进行更多战略合作，通过『超级集团日』撬动行业，最短路径对接B与C，通过『聚新品/聚首发』鼓励扶持新品参展。
商家提问：如何避免在预热期和售卖期上聚划算带来的在搜索上的负面影响?
答：从4月18日开始，搜索对淘系平台内做了一次统一的权重恢复，一个商品上完聚划算，搜索权重不会加权或降权，这对所有淘系平台都是一视同仁的。
商家提问：女装店铺在天猫有28天的新品标，如果上了聚划算，就会失去这个新品标，很影响流量，聚划算会如何解决?
答：聚划算团队将与天猫团队沟通解决这一问题，聚划算是一个新品首发的好地方，如果规则出了问题，就会调整规则，今后参加聚划算的商品将不再有歧视。
文章TAG：单品 品牌
