重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

胡耀文

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

重要性高 2、决策复杂程度高，需要搜集信息 3、违反过去的习惯和认知 这个时候，必须

那么，在前面1000W流量对应的那些场景里，群体是什么？

在商店专柜，群体就是路人或者是其他人也在看这个产品的人，在电商平台里，群体可能就是评论里的那些人；而对于网络展示广告，就不存在什么群体了。

这个时候，专柜路人大多没买，你也就不会去买；电商平台的评论在群体规范的作用也没那么强了，现在可信度也越来越低。

本身就是社群运营，群体已经形成，一群有相同价值观的人聚集在一起，大家都相互了解，甚至会相互攀比，这是不可避免的，群体规范在这里体现得淋漓尽致。

如果有人购买，大家会相互交谈，相互参考，甚至会想：他都买了，我不能不买。而一旦跟风，从众现象形成，其他什么也就都不重要了，反正我要买，还要比你买得多。

综上，这也就是为什么1000W流量产生的效果反而不行。

总之，流量并不是万能的，如果你的产品是需要高认知参与决策的产品，那么必须先解决理解、信任、动机、门槛等问题，流量才能产生效果。

当然，这里并不是说某些流量不行了，或者不用做了。只是就事论事，单点分析。


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