直通车反向思维打造热卖款计划[直通车中高阶实操案例！新手慎入]

关于直通车，派代上很多大神讲了很多的思路与操作方法，今天给大家分享下个人的经验思路，直通车反向思考打造热卖款。

在我的眼里，直通车只有一个目的——为自然搜索引流！

这是上周操作的一个毛衣的数据，价格139元，完全依靠直通车推起来，现在单款每天能卖30-50件左右。

来看这个款和关键词数据，其中橘红色毛呢大衣和超长款毛呢大衣，这两个的搜索人气都比较高，而且商品数量也不是很多，假设我要通过这两个关键词获得自然流量，那么最基本的要求是达到能够展现的基础销量，这两个词第二页最后一名的销量分别是221笔和203笔，第一页最后一名的销量分别是419笔和317笔 那么我把我的基本销量定位到300，时间定到2周达成，那么在客户搜这两个关键词的时候，在销量排序能进行业前两页，获得自然流量。

下面开始直通车计划，这两个词转化率分别是2.16%和3.84%，我把我的转化制定在高于行业水平的4%，不够的转化通过补单实现，那么 300销量 4% 的转化需要的访客数是7500。

我需要用直通车加自然搜索完成这7500访客，直通车大概会占到5000访客，我把5000访客分布到2周，并且保证每天访客和销量的增长，让淘宝认为我是一个有潜力的宝贝。

做好车图后，接下来开始选词，我的个人经验是直接用宝贝标题关键词，为什么呢？前面我讲了自己直通车的目的，就是要用直通车引来自然流量。那么如果我的直通车成交词是与我的标题匹配的，那么我的产品宝贝不光有销量权重，还会获得关键词权重，相当于是双重权重。（操作有难度，谨慎模仿）选好词后，前几天一定要控制点击率上分。

通过图片可以看出这款新品前几天出价和花费都比较高，但是我依然保持让他们访客数量增长，让淘宝认为我是一个潜力宝贝。前几天的转化都需要补单，一是为了铺评价，二是为了提升直通车分。关于补单，建议大家用个性化的补单方式，比如“毛衣套头女学生”这个关键词里面有个学生还有女，那么女学生的年龄一般是15-23之间，如果帮你补单的都是些男生，年龄不对的，你的产品标签就会混乱，就会陷入一个越补越没有权重的怪圈。既然说到这了，推荐一个我常用的个性化平台，扣扣群119513335 可以提供个性化的搜索成交。

谈到访客的控制，上个帖子我已经提到过了，可能有的商家认为比较难，靠刷也不现实。其实我的方法很简单，用开车控制，每日加限额！比如第一天开车，限额100元，全部花完。第二天限额110元 提升10% 全部花完，每天10%的递增，过几天分上来了，同样的钱，访客可以提升， 再优化一下车图和关键词，访客又可以提升，一般2周是一个周期。访客控制好了在通过适当通过个性化补点单控制下转化，逐步提升产品的人气，淘宝系统给你的自然流量也会慢慢增加。

举这几个例子，也是给商家们一些灵感，一些其他行业，其他类目好的创意其实都可以借鉴。今天就到这，下次再聊。

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