杀会员、杀熟客，电商定价坑多多

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左边为淘宝页面截图

右边为一淘页面截图

以一款New Balance跑鞋为例，在淘宝上，这款鞋的券后价格为529元，而在返利网站“一淘”上下单，这款鞋还能额外得到21.62元返利，相当于是508.9元。

如果顾客事先知道这种方式，就能提前领优惠券或是享受返利，而平时不关注这些渠道的顾客，往往会按原价购买。

3.杀熟是大数据进化的必然吗？

电商的出现，原本是想创造一个公平透明的购物环境，解决信息不对称问题，但如今大数据的运用反而让购物这件事变得复杂。

一位研究平台产品定价的教授志兰表示，主流的电商平台都设有专门的定价部门，研究对用户的个性化定价策略。另一位具有十多年电商平台经验的软件公司CEO则表示，从技术上来说，现在的电商平台完全有能力做到一区一价、一网一价。

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