当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。
除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么?
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考:
如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。
做好这些:
1、点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;
2、转化率优化;
3、较好的用户体验;
4、合理的出价;
5、不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
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