Ps：不要说什么展现位置影响点击量的大小这些balabala的，这些实操性问题和你的逻辑思路是不搭嘎的。
OK，在我看来，只有这两点是影响点击量的因素。好，两个因素出来了，就要对症下药。
第一点：日限额的大小，日限额花的越大，点击量就越大，但是问题来了，你的目的是ROI，并不是流量。且日限额就是总花费，是分子，分子越大的话，做高ROI的难度就越高。所以卤煮推荐针对于第二点下手，也就是PPC。
第二点：PPC的高低，拿到越低的PPC，就能以更小的代价拿到更多的流量。
转化率：影响转化率的因素：
1：详情页面
2：流量精准程度
3：售价（这个售价里面包括了优惠力度，降价，赠品等）
Ps：这几点我就不赘述了，这种东西要说起来，我这篇文章可能一天都搞不完。总之，想尽办法提升你的转化率就对了。
单价：影响单价的因素：
1：SKU搭配（举个栗子，卤煮的毛球修剪器，刀头搭配在SKU中，是不是提升了客单？）
2：搭配销售，提升客单价
Ps：这两点我也不赘述了，对于产品来说，不同的产品有不同的方法去提升客单，如果你的产品真没有办法去提升客单，那就是没有咯。
三：因素分析之分子
总花费金额=平均点击花费*点击量
平均点击花费：影响平均点击花费的因素：
1：展现位置（这个有基础的童鞋都知道直通车扣费公式，下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元）这里卤煮要说一下哈，这个公式里面，你的质量得分是越高越好，但是大家都知道，拿高的质量得分其实很难，这个大家不免要上了阿里的当了，如果你死命去拿高的质量得分，那么你的花费是特别高的，ROI将是一片惨淡。所以卤煮并不建议大家一味的去追求高质量得分）
2：质量得分（影响质量得分的因素又有：文本相关性，关键词匹配程度。点击率，创意质量。DSR，买家体验。点击量。无线的溢价。收藏率转化率）
3：出价的高低
好了，分子也分析完毕了。大家记得分母分析的时候，说了PPC越低越好吗？PPC越低，就越容易拿到更多的点击量，那么在转化率是不变的前提下，你拿到更多的点击量是不是就有更多的成交呢？直通车关键词调价的思路是不是只要降低PPC就更容易拿到高的ROI呢？是的，但是需要注意你调整过程当中，要微调，多做数据记录。
每一个词就像是你的业务员，你的出价就是你给业务员的工资，你这个业务员业务能力差，你就降他薪水，看他是否能低收入高产出，如果降薪之后没有起色，就直接fire掉另外招人。
大家可以看到PPC对于ROI的影响还是很大的，分母与分子中都指向了一个重点，降低PPC。但是降低PPC的同时，你有两个点需要长期优化，一个是转化率，一个就是点击率了。点击率对于你推广过程的顺利与否，也起很大作用。
以上就是直通车，卤煮针对于关键词的操盘思路，如有疑问，大家可以发言，我有时间会和大家沟通解决。
后续还有针对于人群，以及打造爆款的操盘思路
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