管你什么套路，[鬼才]自有运营之道，细说直通车那些招式

其实有时候成功离你就只有一步之遥，在你认为成功遥不可期时，可能之前的努力都停止在这一步，成功也就与你失之交臂。相信我们都听说过很多类似的故事，70%的人放弃在了努力的道路上，29%的人可能放弃在最后一步，只有1%的人战胜自己通往成功的高峰。很多人不是失败在昨天也不是明天，而是失败在今晚，如果能提前预知明天的成功，失败的人还会那么多吗？所以坚持自己的梦想，也许你的成功就在明天。

所以选择了电商的我，仍然努力在这条道路上，经营店铺的你，依旧在坚持不懈，鸡汤就灌输到这里吧，哈哈，我们还是正经的聊聊我们该如何提升店铺，如何做好推广，真正的把自己的产品更好的销售出去。无论是单纯的引流还是爆款的打造，直通车都充当着重要角色，在店铺遇到瓶颈的时候，直通车能给店铺一个突破，怎样开车能更好的给店铺引流？更好的节约成本，让直通车开的更轻松？准备好了吗，下边跟鬼才一起来学习。

一、直通车什么时候推广合适？

直通车注重时机，自古云天时、地利、人和，这是取胜的关键点，我们开车也不例外，天时就是直通车推广的时机。首先我们必须了解产品类目的市场趋势变化，尽量选在竞争对手推广之前，推广时间抢占在竞争对手之前是有利的。一般预热时间要在一个月之前，比如冬天的款夏季就有在推广预热的，人家不是神经，而是有远见。

提前预热还有一点就是这时候竞争没有那么激烈，直通车竞价也不会太高，能用较少的费用达到初期培养计划的目的。我们可以去阿里指数或者生意参谋分析下行业大盘的数据，阿里指数是商家的采购热度时间可能会跟淘宝有延迟，我们预热推广时间在产品搜索指数持续稳定的提前一两个月，别等别人都推广起来了你再去预热，已经晚了。

我们需要考虑的是哪个出价获得的平均展现量高，从出价与展现的关系图我们看出，低价区间竞争宝贝数量庞大，平均到每个宝贝的展现数量就比较少了，竞争太激烈；高价区间竞争宝贝数量少，相对来说获得的展现机会大，但是价格太高，时间长了会吃不消；中间区段我们可以找到展现量的峰值，同时竞争宝贝数量少的，这样的出价会让宝贝获得更多平均展现。

我们通过分析数据，找到关键词合理出价区间，每个关键词都会有自己的位置，我们通过不断的分析与测试得出，也可以用省油宝抢排名功能，支持pc和无线端单独抢排名，把关键词卡位到合理位置，引进更多精准流量。卡位是门技术活，没有经验的不要过度追求靠前卡位，用脱词法，逐步加价，风险会比较低，不要盲目出高价。

3、做好规划

推广前做好营销推广策略，这样推广就不会慌，点击低了知道优化哪几个点，转化低了有去改进的方向，宝贝的详情制作与店铺的营销配合，还有平时节假日的活动规划，都需要配合直通车推广去做，做好规划就不会迷失方向。

前期准备：抓准市场需求，保证自身产品的受众率，产品质量严格把控，对比同行产品有价格优势，产品要有自身独特卖点。推广图、定价、详情、基础销量都要提前优化好，之后上车进行初期的培养。小部分培养关键词，提升质量得分，把计划基础权重养起来。

中期推广：加大引流力度，宝贝流量和转化同时监控，有上升的趋势就要适当加大推广力度，让流量一直有上升的趋势，注意剔除长期没转化的关键词，点击率特别低的也要删除，不要拉低整体计划的权重，着重培养有转化的关键词，优质关键词一定要随时监控，保证稳定引流能力；同时监测掌控竞争对手的情况，随时做出应对。

后期：宝贝推广后期就要注重带动店内其他产品，一个爆品不可能永远做下去，扩大全店产品的连带效应，爆款产品进行分流，做好关联销售，提升店铺人气和整体销售额。

学习无尽头，分享无止境，今天鬼才的分享就到这里，小伙伴们积极留言，有事没事也欢迎骚扰。做任何事情都贵在坚持，相信你们会迎接到属于自己的成就，路在远方，我们只有不断前行！

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