看到这里，你还想费力做月销4~5件的小而美的独立设计吗？
运作基础款还有如下好处：
1：面料的集中采购，降低了产品成本。
2：低成本意味这售价低，更容易被市场接受。
3：标准化的流程，带来更容易控制加工难度。
4：产品质量更容易控制。
5：长年不衰的基础款，库存更安全。
下面是基础款打造的方法:
一：优化关键词
通过后台来选择宝贝关键词。我们将宝贝关键词分为4种类型。
A. 高流量，高转化，这种是大家都想要的词，要努力加强
B. 低流量，高转化，这种词就是精准词，后期是需要努力加大流量获取的
C. 低流量，低转化，这种是垃圾词，直接删掉就可以
D. 高流量，低转化，这种是需要重点优化的词
要注意：竞争度=在线商品数/搜索人气，在线商品数量越少，搜索人气越大，适合新品上新的时候进行获取搜索流量。竞争度越小，流量获取的机会比竞争大的词流量多
二：优化视觉营销，提高转化率
基础款并不是说详情页也要简单，越是要推动基础款的转化率。详情页更要加强视觉营销的力度。
我们来看一下视觉营销的一个转化路径：第一步， 吸引眼球；第二步，激发兴趣；第三步，刺激想象；第四步，引导消费。
1.吸引眼球，一个好的视觉营销设计能够让人瞬间产生好奇感，让人产生好奇感的元素我觉得可能有这些：创意、情怀、故事感、配色、排版、更有质感的形状、人物、手绘，独特的表现手法及风格
2.激发兴趣，光一个好看的图片其实不难做到，难的是让人能够回味甚至能够激发用户继续了解的兴趣，所以一张有故事感、有情怀感的营销视觉图能够让人在反思层去思考，去想象。不知道大家会不会在电梯里看过几张海报图，有些海报很直白，一看就懂但是它无法刺激用户，所以对那些需求行为在休眠的人来说无法唤醒其需求休眠的状态。而一个好的营销视觉能够将这些隐藏在用户心里或者根本不是用户需求的心里充分刺激起来，让用户主动对产品感兴趣。
3.刺激想象，当用户想进一步了解产品的时候，说明他的钱已经快要离开他的口袋了，这时候他在寻找一个场景，一个想象出来并且使用我们产品的场景，一旦确认这个场景可以行，那离我们的目标也就不远了。
4.引导消费，真正的战场才刚开始，当用户在你的页面上购物时，依然要万分小心，你已经成功的把用户吸引住上，这时候才是最关键的时刻，只要用户还没输入交易密码。如果主流程路径过长或者复杂，关键操作设计不明确，让用户使用起来很繁琐或者不好用，那之前的一切努力都前功尽弃了。
三：利用直通车持续引流
直通车需要控制更精准的目标群，降低的PPC，我一般会使用优质访客人推广。
优质访客人群推广主要有5大推广方式：
1、浏览未购买店内商品的访客
2、购买过店内商品的访客
3、店内商品放入购物车的访客
4、收藏过店内商品的访客
5、相似店铺的访客
优质访客人群是睡着的潜在的客户购买群。运用红包和优惠券来唤醒购买动力。这部分精准客户群，是高转化率的保证。
四：控制好评率
1：基础款的好评率天然高，看下各店的基础款的好评率就知道了。这类产品自带好评光环。
2：更简单的提供好评返现，虽然平台禁止，但可以随着商品送出好评返现券，好评返现在微信，即得了好评，又在圈了老客户。何乐不为。
3：及时跟进中差评。这没什么好说的。除了差评师外能给客户解决的速度解决。
4：产品好还是根本，加强包装和品牌意识，让产品超出客户付出价值，用产品来赢得客心。
文章TAG：淘宝天猫 视觉营销 爆款 选款 直通车
