2018，选择比努力更重要！

我们来看一下2016年的双11排在前十的企业，三只松鼠是唯一的淘品牌，现在开始有一些线下业务，但是主要还是线上业务，三只松鼠以外的另外九家，全都是线下被广泛认知的真正的品牌。为什么我说是真正的品牌呢，因为品牌是需要时间积累的。在我看来三只松鼠到现在为止依然算不上品牌，电商人都知道三只松鼠，但是走到街头随便问几个人，特别是到三线四线城市去问，知道三只松鼠的人其实并不多，而另外九家，基本上中国人都知道，他们在线下线上都有广泛的认知。我们再看看2017年，双11的销售排名，排在前十的，只有林氏木业算是一个淘品牌，而林氏木业也已经开始大力发展线下，另外九家，也都是线下非常强大的真正的品牌。我们把时间线条再拉长一点，就会发现很多趋势已经明显。大家是否还记得2015年、2014年、2013年、2012年这些年双11销售排名。排在前十的主要是韩都衣舍、茵曼、天使之城、裂帛等等这样的纯线上淘品牌，这也就几年的光景，这些店铺企业也都在，但是跟强大的传统线下品牌比较起来，几乎是可以忽略的状态。这几年随着线下大牌更多的融入电商，整个电商背景已经改变。排在前面的几乎全都是线下的大企业大品牌。电商的从业人士从早期的草根组成的电商创业者居多，现在已经变成各种精英人士聚集的阵地。随着线上线下的更加深入的融合，电商越来越体现出只是商业的一种渠道这样的特征，越来越体现商业的本质，也就是现在已经广为人知的新零售的一部分（关于新零售，特工先生会另文深入解读）。做的好的一定是商业基因强大的，就是综合实力强，品牌、渠道、产品、资金、管理，这些综合强大，才是真正的商业基因强大。

我想这也非常容易理解，电商从十多年前的野蛮生长后，蓝海的机会已经越来越少，不懂电商冲进去也能赚钱的时代已经过去了，一切都将——归位。这个归位的时间节点在我综合分析看来就是2018年开始的戊戌年。

什么叫归位呢？就是十年前，你本来只是一个能力强的美工设计，后来发现自己当老板做电商也很赚钱，你冲进去做电商了，也赚钱了。现在要想继续赚钱，如果前面我说的品牌、供应链、管理这些综合能力不具备，那么请归位成一个“美工设计”，当然可以是升级了的美工设计，凭着你这些年电商操盘的经验和美工设计能力，一定可以带着团队在真正的品牌企业旗下做一个几十人甚至几百人团队的视觉设计总监。同样的，十年前一个义乌小工厂的老板，发现找他拿货的人做电商很赚钱，自己也搞了电商队伍，半专业半不专业的做，也赚钱了。现在要想继续赚钱，如果综合能力并不具备，那么请归位成一个生产商或者供货商。运营、美工、客服、仓储、快递物流，等等各个领域起来的电商人，都应该归位。这个归位的意思并不是让你完全干回以前的工作。而是说，你曾经是一个擅长运营的人，几年前自己也搞了一个电商公司倒手小家电赚钱了，但是综合能力你并不具备，你现在可以归位成美的、苏泊尔、艾美特（为什么说这几个家电品牌呢，因为特工先生给这几个家电公司内训啊，哈哈）的电商运营总监，借助品牌和平台的优势，你的发展必将更大，赚到的钱会更多。

在刚刚过去的三十年，中国多了很多老板，各种大小老板，其实随着社会的发展，各行各业更加规范有序，社会并不需要那么多单打独斗的老板，老板们也该归位了，每个人做自己擅长的事情和擅长的领域就好。并不是每个人都能成为成功的老板，成为一个职业经理人，或者一个运营总监，也是非常好的。

肯定有的人会说，我就不信，我就是要做电商老板，再小也是自己当老板，确实这也是一种选择。从人生体验的角度，这并没有好坏，而是个人追求，但是从商业的角度，你的人生效率可以更高，价值可以更大。有一些人，不愿意主动归位的，那么时代也会将其归位。有一句话说，永远不要与趋势为敌，其实背后的逻辑是——时间它是有规律的，春夏秋冬各不同。中国在崛起，这是趋势；电商正在变成线上线下融合的新零售，这也是趋势；越来越多的大品牌成为网络销售的主力，这也是趋势。2018，你该如何选择，在选择之前，请深入思考这篇文章的主题——选择比努力更重要。