1、成交的第一件产品
消费者们传统的购买方式是同一件产品货比三家，再从中择优购买。而在直播间中，我们要怎么样才能让消费者们确定，这款产品就是他想要的，从而收藏、加购，甚至直接下单呢？
其实大部分的直播间，都是从0开始，最初与用户之间都需要一个磨合的过程，无论产品卖的是什么，都需要一件能够吸引用户首次下单的产品！
只要用户下了单，他就会对你的主播有印象，并与你建立了一定的信任度，以后再次下单的几率就大大增加。
那么话说回来，这个第一件产品有什么要求呢？
首先，这款产品必须是直播间的常规产品，设计要用心，且垂直针对店铺所面对的人群，客单价低的同时还要保证性价比。
举个例子，你是直播卖包包的，你的成交产品必须与包包相关，就像钱包、零钱包等。这款首发产品的好与坏，将直接影响到你的直播间发展趋势，不可忽视。
2、单品模式
在直播间刚开前期，在线人数不足，我们可以通过一些噱头来增加直播间的吸引力。
如单品模式，单品模式简而言之就是单款单件，主播每介绍完毕一款产品就启动倒计时，倒计时结束后开始秒杀单品，仅一人成交。
如果参与人数实在不多，还可以通过自己人购买的形式抢单，营造出一种热销、抢手的感觉，激起其他用户的购买欲，也是另一种意义上的饥饿营销。
3、款式颜值
无论卖哪类产品，除了产品的价格、质量外，颜值也是很重要的！就好比别人送你同样的两份生日礼物，一份包装精美，一份则简单拿个塑料袋装着，你会更青睐于哪一个呢？
而且在淘宝的用户中，会观看淘宝直播的用户中，女性占比达到了80%以上，针对于这类容易冲动消费的视觉消费者，买东西很大因素考虑的就是颜值、好看。有时候颜值够高，即使产品不够实用、性价比较低，也会被其收入囊中。
这也是为什么那么多穿搭商家要找身材好、颜值高的主播的原因，一方面颜值高能够吸引用户，衣服穿得好看，也能够在很大程度上影响用户的决策，毕竟主播算是最直观的“买家秀了”！
4、品类要全
淘宝直播间很大程度上在于粉丝营销，老粉丝成交意向高，对于店铺新品的接受程度也比较高。
但如果店铺品类较少，老粉丝很容易就会面临买无可买的情况。比如你是卖电视的商家，用户买了台电视就已经够了，短期内就没有再买电视的需求。但如果你除了卖电视，你还卖音响、投影仪等同品类的产品，就能够延长用户的关注周期，提升潜在消费。
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