怎样获取和稳住手淘推荐流量


二:如何稳住手淘推荐流量

任何流量入口的增长肯定都有上限的,有可能还没达到上限就下滑了,因为你店铺和宝贝的竞争力有限,或者说淘宝系统觉得你店铺承受不起更大的流量了;也有可能达到上限没有几天就掉下来了,这种一般就是系统找到了比你家更优质的宝贝,或者季节变更了。

当然,对于我们普通中小卖家来说,追求上限是不现实的,因为上限是一个产品在手淘推荐流量一天就能拿到几十万访客,我们需要的是一天能有几千个手淘推荐访客,并且能长期持有就最好了。

淘宝整个平台现在的流量是稀缺的,那如果还给你大量的免费流量,系统更看重以下三点,一是产出比,二是买家体验,三是回购率。

产出比主要就是考察转化率,给了你流量如果带来的销售额低于平均值,手淘推荐流量很快就会不再属于你。手淘推荐的流量对于小卖家来说一般转化率都是比较低的,这些访客购买欲望不是很强,只是被图片吸引了进来看看的可能性更大,多在图片和客服引导下功夫。

买家体验,要弄明白收藏加购转化这些都是买家体验的一部分,就算他们暂时不买,也要引导他们收藏店铺或宝贝;在页面方面的跳失率,停留时长也是买家体验的一部分,检查自己宝贝PC端和无线端的这些数据,是否达到行业平均水平,比如无线端详情页停留时长是否在15秒左右,如果低于10秒就一定要想办法优化详情了。买家体验还有售中和售后,客服的响应时间和回复专业度,发货时长,退款时长和评价等等访客并不是越多宝贝人气就越高的,而是要有互动行为的访客越多才越高,比如咨询客服,收藏加购购买之类的,才会提供大量的人气,要尽量往这些方面去引导。

回购率,考验的就是你的产品质量了,强化产品质量,建立专属客户群。今天就先分享到这里,有什么问题可以留言


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