确定主要流量入口后,我们接下来就是要看抢占流量入口所付出的代价以及后期的预估利润,以此来决定是否需要冲击流量入口。
五丶利润核算:最后根据前期的位置占领和后期的销售数据估算出投入产出,以确定推广力度和节奏[以“衬衫男”为例]
首先建立总表:《目标销量及盈亏表》,然后建立:目标关键词和销量表丶平台同似款价格与产出量表丶目标量确定后的亏损表丶目标量位置产出表丶整体盈亏表,这5张子表格。
1. 目标关键词和销量表:根据目前宝贝的销量[关键词搜索]和搜索指数[淘宝指数],以及去年同期的搜索指数[淘宝指数],可以估算出去年同期的销量值,然后根据去年目标日期的搜索指数,又可推算出去年目标日期的销量,再根据去年目标日期和去年同期的销量关系,再结合当前的销量,可以估算出今年目标日期的销量,举个简单的例子:[以“加绒衬衫男”为例]
通过这样的方法,我们就可以推算出,在什么时间节点我们要达到多少的目标量,然后节后活动中的同似款,以什么样的价格去做活动,做了多少量,这样就会看符不符合我们的量的要求,然后会通过后期的预估销量,做一个保守的真实销量和利润核算,照此方法结合第一步的时间节奏点(参考文章:双十一100%实操课系列之1时间节奏点寻找(一个行业的前世今生):http://bbs.paidai.com/topic/421864),推算出各个时间节奏点的销量数据。
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