为了和传统的方便面做出差异化,对得起高昂的定价,拉面说做了许多创意,本无可厚非,但问题是这创新只做到了一半。如果你仔细观察就可以发现,现在很多线下实体门店的食材,和拉面说有些相似,都是各种中央厨房出来的半成品,二次加工后就可以迅速上桌。
在外卖的倒逼下,越来越多的实体餐饮开始将食材半成品化,这样可以提高出餐速度。站在整个餐饮的角度看,拉面说有点类似这种。或许我们换句话说:相当于把中央厨房的半成品进行了再加工,延长保质期后打包出售了。结果就是,每个人做出来的拉面,口味差异巨大。
作为一个新锐新消费品牌,拉面说的各种创新值得肯定,营销能力也应该收获点赞。神秘的公司背景也不重要,毕竟对消费者来说,东西好吃就行。但是,问题就出在好吃上。拉面说在疯狂营销的同时,或许该慢下来想一想,如何在产品上再下功夫,完成剩下的创新。
新消费品牌,核心还应该是产品。营销与产品,是品牌的两条腿,一长一短早晚会摔跤。新消费品牌眼下有一个很危险的趋势,那就是品牌营销公司化。如果把品牌做成了营销公司,那就本末倒置了。都说品牌正在抢营销公司的饭吃,玩笑背后,其实透露着行业的危机。
用户的认知一定会越来越高,今天还有效的营销手段,明天就不一定有效了。套路,终究会让人麻木。届时,如果消费者回过味来发现产品本身不行,就会迅速掉过头,选择其它品牌。传统品牌的没落,并不是营销不好,本质上还是产品本身出了问题。
品牌的增长,不能完全依赖营销,还需要口碑,否则就会陷入一直求增长的怪圈。真正优秀的品牌,不需要一直高速增长,而是需要在常态化增长的时候,能留得住存量用户。今天的新消费品牌们所讲的故事,并不新鲜,无非是把西少爷、黄太吉的故事又讲了一遍。
还有多少人记得西少爷互黄太吉?
前车之鉴,三思而行。
文章TAG: