比如我们投了我们店铺认知用户，可以加上这个标签，把7天内再店内的总购买金额为0的圈起来
爆发期
爆发期不应该把预算全压在大促当天，而是要提前1天也是要放到最大！这时候的拉新成本是极高的，所以把对店铺有过认知的客户和老客户守住
推广目标
毫无疑问，就是成交！成交！！成交！！！
定向策略
优先级1：认知用户中的行动人群（收藏、加购）；
优先级2：认知用户中的意向人群（浏览、搜索店铺）；
优先级3：认知用户中的兴趣人群（点击广告），触达人群（广告展现）；
优先级4：潜在用户，前提是店铺的类目适用人群较广
展位策略
大促期间购物人群集中在购物网站，锁定站内资源位进行投放。
如果预算充足，可补充部分站外资源位。
因为要守住认知用户，所以在预算分配上面也是近期活跃认知用户和老客户人群会作为重点
双十一当天流量走势图，用来分配我们每一个时间段的时间参考
余热期
① 活动后的整体PV并没有下降，CVR回到大促前水平，店铺收藏转化率更是明显提升——并不是100%的购物需求都已被满足，成交仍有巨大空间；
② 由于很多店铺商品下降、忙于发货和调整，推广竞争下降，CPM和CPC都非常低，也因此导致ROI远高于大促前。
（1）推广目标
清仓：如果店铺库存仍然足够，或店内有出售预定商品，可迅速开展清仓活动；
拉新：抓住低成本契机做店铺拉新，提升店铺收藏。
（2）定向策略
清仓：认知用户中的行动人群（收藏、加购），意向人群（浏览、搜索店铺），沉默用户（曾经成交，近期未购买）；
拉新：潜在用户，认知用户中的触达人群（广告展现）。
（3）展位策略
清仓：以站内资源位为主；
拉新：根据目标人群的特征来选择。
以上就是以双11大促为例的整体投放策略，其他的店铺活动比如自主营销活动也可参照活动营销节奏，可根据店铺大小、用户数量、新老客占比等指标，灵活调整活动时长、预算分配等细项；不要太死板！这个要当作打战一样玩！感谢你阅读，我是梦想凯歌，专注天猫营销工具方法论，擅长以钻展推广为核心的店铺运营体系
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