品牌商家生态战
以往的618大战里，品牌商家的丰富度和重量级也是一个非常重要的胜负手，因为独家品牌会让相应的客群锁死在平台上，所以如何吸引更多更丰富的品牌商家入驻平台，也关乎到电商平台抢用户和抢订单的能力。
在阿里因反垄断被重罚182亿之后，今年618各平台的品牌商家生态也开始发生一些趋势性的变化。
以一直和品牌商家远离的拼多多为例，根据其官方数据，今年的“百亿补贴”活动中，新入驻的品牌官方旗舰店数量比去年增长超10倍，比如百雀羚、回力、联合利华、阿迪达斯、元气森林、小熊电器等。
有国外品牌，也有很多国货品牌，而且品类上涵盖电器、美妆、服饰、食品等领域，可以一定程度提高拼多多百亿补贴的竞争力和影响力。
品牌商家向拼多多靠拢，其实是向流量，向下沉市场靠拢，而品牌商家生态质量也一直是拼多多的弱点，用百亿补贴来吸引品牌商家，有利于缩小其和天猫、京东的品牌商家生态差距。
而对天猫和京东来说，除了巩固和大商家的合作关系外，今年也吸收了大量中小品牌商家参与到618大促中。公开数据显示，今年有4.4万中小商家首次参与天猫618大促，而京东此前则表示要帮助12万中小品牌商家成交额翻倍。
可以看出，围绕品牌商家，拼多多在努力补足短板，京东和阿里则引入更多中小品牌商家，大家都在打生态战略，毕竟品牌商家的虹吸效应非常强大，生态规模越大，对消费者的引力就越强。
更现实的百亿补贴战
无论618的玩法多么天花乱坠，大多数消费者最在乎还是到手价优惠程度，所以会多平台比价。而各家的补贴力度大小和覆盖范围，往往可以决定消费者最终在哪里花钱。
在拼多多2019年推出“百亿补贴”活动后，各平台补贴力度强弱的对比更直接了，也因此引发了阿里、京东和拼多多的百亿补贴三国杀。今年618各种补贴依然是各平台引流和做大GMV的利器，我们也可以看到一个基本的趋势，即补贴品类扩大。
比如拼多多这次618大力度加码生鲜农产品品类的补贴，而天猫则将汽车品类这样的高单价大件商品纳入到百亿补贴范围内。但是整体来看，各家对百亿补贴打法的态度显然不那么一致了，主要体现在两个方面。
第一，推出百亿补贴活动的平台更少了。去年618几乎所有主流的电商平台都加入了百亿补贴大战，甚至快手、京东、苏宁这些还推出了升级版的“双百亿补贴”政策。但是今年618，目前只有阿里和拼多多推出了“百亿补贴”，京东则改成了“百亿购物金”。
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