不知道大家在逛电商平台的时候，会不会有这样一种感觉：一家店提供的商品种类越多，就会觉得这家店比较有规模、比较值得信任。但是对于卖家而言，真的是商品越多越好吗？尤其是当你的商品达到几百上千件，而未必每一种都能够实现理想的销量时，是不是该好好筛选一下你的产品，有针对性地选择主营产品了？
作为消费者，我们也会有这样的经历，一家店提供大量的商品，但是往往分为三种：一部分商品销量很好，一部分销量平平，而还有一些销量不佳。鲜有人买的商品也往往让人不敢轻易做那第一个吃螃蟹的人。这时候，优化产品种类，更有针对性地进行商品宣传，减少一些不必要的成本就显得非常有必要了。以追灿数据经手过的一个案例来分析，让我们看看如何通过优化供应链来实现利润的提升吧。
追灿数据曾经服务过的一个化妆品品牌店铺，主营国外品牌化妆品，涵盖欧美和日韩中高端品牌两百多，商品数千多款，拥有了百万级的老客户群，日浏览数量超过三十万，拥有极高的老顾客重复购买率。
但是该品牌店铺在经过销售额的高速增长后，企业内部管理与机制仍较为混乱，其销售额虽高，但是经营的产品近3000款，在销售、采购、管理环节耗费大量人力、物力、财力，因此整店的盈利情况并不乐观。
在这种情况下，追灿为该品牌客户部署零售业解决方案，通过全面数据分析，深入挖掘店铺存在的问题，我们发现，其实际产生利润的产品只有800余件。大量产品的采购与销售为企业内部带来极大压力，也使销售利润日趋下降。此时通过挖掘客户的需求，将整个产品的结构优化，精准匹配产品，梳理采购流程、优化供应链，使其在销售、采购等环节的成本耗费减少60% 。因此该品牌通过主营这800多件产品，仍然达到了之前近3000件产品时的销售额，但随着成本降低，利润已经得到大大的提升，整店利润提升5倍。
来看看具体要做些什么：
①调整分工、内部管理流程以及绩效考核，优化人力资源配置提升整体效率
1.流程管理示意图
2.员工考核指标模板之一
②全面业务决策支持，快速提升团队决策力
3.数据化决策支持
③SKU从3000个精简到800个，销售额不变，利润翻倍
4.SKU减少后销量不变
④集中资源支持优质产品，投入产出比提升30%及以上
5.产品分级配置资源
⑤核心产品监测，优化库存结构，提升零库存比率
6.占店铺销售额80%类目
通过精细化管理模式，以市场为导向，借助数据分析市场需求，全面梳理采购流程、推广流程，帮助企业优化供应链，实现更高效的盈利。
未来是企业精细化运作的时代，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场。
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