不占小料涮肥羊——小肥羊的差异化认知（小肥羊也是借助草原的大认知，打赢了与调味火锅的行业仗）；
经常用脑，多喝六个核桃（中国人自古认为核桃有补脑功能）；
深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品，不用说品牌，基本上一看产地销售结果就已经定型了，肯定是购买深圳的多，当然反过来说内蒙古的食品和深圳的食品，结果也是肯定的，因为内蒙古的感觉更天然……
这就是认知，这就是势能，也是我们做产品、做品牌、做策划必须要关注的重中之重。做品牌是要达到让消费者更快地相信，用熟悉的环境和手段来沟通，顺势而为，借势造势。比如王老吉，找到怕上火之后，就开始从火锅店，烧烤店开始推广，这也是在借势。
做品牌应该怎样给自己借势？
1.找到势能
找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。
策划就是要找到认知的支点，找到认知的势能所在。接着是公关事件的紧密配合，找到舆论或社会新闻的热点，将产品让市场接受。
通过广告活起来的案例已经越来越少，现在的热门推手都是通过公关事件。所以不是做品牌就必须花大价钱，小企业做品牌，要想花小钱办大事那就要四两拨千斤，借势造势。在普及，在填鸭，让消费者接受他本来不那么认为的事情，这个基本上很难，比如霸王凉茶，比如肛泰口服液，比如红塔木门等等。
成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。
2.如果本体不能改变，那么到低势能环境中去。
中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。如果情况真的糟糕透顶了，仍然可以改变，就是到低势能的环境去比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，仍然很潮。
3.如何给势能做加法、关联法、对立法等？
给势能做加法是每个公关人的必修课。获取势能是一种行为，不见得都要花钱。
关联法。恒大——我搬运的不是地标水，是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。
至于明星代言，也算是一种关联，关联的是明星的公信力、知名度，但现在明星公信力下降，已经没有势能。所以，现在靠明星来动销是很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的，基本也是关联法。
对立法。用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙地消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。
没有势能，没有关注度，品牌就冷了。如喜之郎做到了果冻中最牛逼的品牌，但因为追随者太少，品类没有势能，所以冷却了。这也是在给公关人提醒，用未知表达未知，都是公关人经常犯的错。很多公关人追求新奇特，搞很古怪的产品，其实推广起来很难。因为没有势能，品类和品牌太冷。
最后一点，就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的：站在风口，猪都会飞的原理。
在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，就算你是个天才，估计也很难在那里卖出天价。
自己的努力，有点像是步行。每个人寻找势能，都像是给自己找了一条好船或者好飞机。跟对一个领域、一个老板，就会像坐船、坐飞机一样，省力不少。他们会给你更多的能量和速度。
文章TAG：品牌 借势 公关
