上述所讲的人群包呢，是目前当下的人群包，随着时间的推移，淘宝的人群包也在不断的变化着，所以说人群包可能会变！但是原理一定不会变！
那么既然上述讲了这么多人群，那么接下来就给大家讲一下，现在都说要玩精准人群，直通车要投放精准流量！那么和人群到底有什么关系呢？到底该如何投放呢？那我接下来娓娓道来！首先我们要知道淘宝直通车人群现在有两个玩法：低出高溢，和高出低溢
高出低溢：关键词出高价，人群低溢价
低出高溢：关键词出低价，人群高溢价
两者有什么不同呢？举个例子，假设没有开抢位助手，时间折扣是100%，
高出低溢 关键词出价1元，人群溢价50%，最终扣费不会超过1*50%*（1+50%）=0.75元，这个就是高出低溢
低出高溢 关键词出价0.3元，人群溢价150%，最终扣费不会超过0.3*100%*（1+150%）=0.75元，这个就是低出高溢
两者的扣费都是相同的，但是两者的精准度都是不一样的！
关键词出了高价，人群出了低溢价，说白了扣费点击都是关键词上了，而不是人群上了，因为人群的精准度都是通过高溢价，把人群拉回来的，所以溢价越高，展现获取的就越慢，相比于通投烧的慢很多，如果能够烧的出去的话，那我们想要的就是这样的一个结果，就是能够在关键词低出价，人群高溢价的情况下，能够稳定持续的烧出去的话，那这样的话店铺的人群精准性就会慢慢的提高上去了！所以我们开直通车，一般情况下都是低出价，高溢价的玩法，有些特别冷门的类目，全网展现就比较少的类目，这些类目呢，就可以高出价低溢价，因为本身市场就不大，关键词的展现也是有限的，这时候如果在低出高溢的话，很有可能计划的权重就越来越低，跑不动数据！
接些来，着重讲一下，低出高溢是怎么玩的？
咱们直接从添加关键词开始讲，之前的直通车的计划设置就不再重复了，
1.添加的关键词呢可以是7-10个精准的长尾词，是展现比较大的词，然后我们给这个计划优化相关性，把相关性优化到满分！
2.出价，出价的话呢先看一下你这个计划的历史平均点击单价大概是多少，假设是3元，那你现在既然选择了低出高溢，假设你人群的溢价都是溢价200%，那你这时候关键词的出价就应该是3/（1+200%）=1元，这时候的关键词出价就是1元
PS：这里面会有很多人问，那我人群溢价高低不一怎么办呢？那就先统一溢价，把基础人群统一溢价200%，然后再去修改关键词出价，然后根据数据再去优化人群（优化下一篇文章讲，此处带过），从现在开始呢，一个低关键词出价，高人群溢价的计划就已经开始跑数据了，但是此时会出现以下几种情况
1. 大部分的词都没有展现，那这说明什么，需要抬高一些关键词出价，但是每次抬高的话，只需要抬高0.02元，0.03元左右就可以了，不要抬高的太多！
2. 个别词没展现怎么办呢？那就调高关键词的出价，每次0.02元，或者0.03元的样子去抬高出价，因为你要知道虽然你抬高了0.02元的样子，但如果你溢价是300%的话，那其实你的最终扣费已经增加了0.02*（1+300%）=0.08元，所以一定不能把关键词出价出的太高，抬的太猛！
3. 如果发现关键词出价抬的很高了，人群溢价很高，就是还是跑不懂，那这时候就要确保扣费不变的情况下，把关键词出价抬高，把人群溢价降低下来！就好比如说你之前设置的是 出价1元，人群溢价300%，最终扣费是4元，但是因为跑不动展现，那这时候你想溢价100%，最终扣费还是4元的话，那你这时候需要设置关键词出价多少钱呢？4/(1+100%)=2元，所以这时候关键词的出价设置成2元，人群的溢价改为100%即可！
至此，关于人群的低出高溢的玩法就已经讲完了，那么这只是刚刚的一个开始阶段，接下来呢，我会将那如何去优化这个人群，如何调整人群，让转化来的更好一些！
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