图3[图片来自淘宝网，仅供参考]
我们现在说前期涨分如何优化关键词，一个计划新开我们首先需要的是展现量，只有有了一定的展现才能判断图片和关键词的优劣，从而进行优化。所以我们需要给关键词一个原始的出价，这个出价一般是行业的1.5倍，出价完成之后我们需要等待1--2个小时，之后再去看直通车数据，这个时候一般直通车就开始有展现并且显示关键词的排名了，这就证明我们选择的关键词和出价是没有问题的，可以等待一下让展现继续去增加就可以了，如果没有展现或者展现很少的话就需要我们给关键词继续加价，或者更换关键词了。一般是先给关键词加价，在到达我们出价极限的时候还是没有展现或者还是很少就可以删除这个关键词从新选择了，如果开始正常展现就可以进行下一步优化。
一般第一天展现持续递增我们就不用调整了。第二天主要进行的是点击率的优化，如果关键词展现好高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配，如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少，并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价，来提高整体的展现，而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下，如果没有别的好的关键词就可以涨价，如果有其他数据表现好的关键词，我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多，并且点击率好点击花费也不高，这个就是我们需要的好词，不需要对这种词进行任何调整，只需要减少其他词的花费，尽量让这个词多些预算就可以了。
中期冲刺期我们关键词已经全部10分，并且关键词展现、点击率和平均点击花费都是表现好的，所以接下来就是优化收藏加购率了，对于点击较多但是加购率较低的关键词，在保证点击率不会下降的情况下，可以先变成精准匹配，或者慢慢降低出价，来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高，但是访客较少就可以去提高出价，来让关键词拿到更多的访客，从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词，从新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大，这样才能有后面的冲刺期。
后期冲刺期需要我们优化的不是很多，因为在中期已经选择好了关键词，在后期只要我们根据产品的节奏和预算，通过每天递增日限额的方式，来带动产品每日访客、加购和转化的整体上升就可以了。
图4[图片来自淘宝网，仅供参考]
最后说一下拖价，其实直通车拖价挺简单的，在保证点击率不变的情况下去降低关键词的出价，一般调整出价是通过调整分时折扣来实现的，而不是直接调整关键词的出价。每次调整的幅度不要大于5%，不然容易翻车，如果翻车了就需要用大力气拉回来了。调整分时折扣的时候要慢慢往下调整，如果数据出现波动就停止调整，然后等稳定就可以继续调整了。好了今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。
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