流量成本大幅下降的视频内容红利
我们曾经分享过对于互联网企业研究的方法论，一个简单的节奏往往是科技硬件创新在前，之后是用户渗透率的提升，再到后面是软件应用的平台。没有硬件的创新，软件应用是起不来的。过去几年整个带宽成本在不断下降，给视频内容带来了红利。过去，我们还需要下载视频到手机，在上班路上观看。打开一个视频，还要看周围有没有免费的Wifi。今天，全球流量成本都出现了大幅度的下滑，帮助视频内容成功过去几年细分领域最大的流量红利。我们看Facebook的业绩发布会，扎克伯格也是花了至少50%的时间在解读其在视频领域的投入。
快手在２０１１年第一次上线，最早是一款ＧＩＦ动图工具，初衷是帮助人们记录生活中有趣的人、有意思的事，记录生活的点点滴滴、喜怒哀乐，并开放地分享给所有人。图片的传播效率是相对比较慢的，所以很长一段时间没有人听说过快手。到了2013，特别是2014年后，由于流量成本下降带来了短视频行业的大规模崛起。这时候以短视频为内容载体的分享，信息密度大幅度提高，也帮助快手迎来了爆发式的增长。事实上，过去几年无论是快手，还是微博、陌陌等应用，都是受益于视频的大规模爆发。
任何一个伟大的公司，都会有鲜明的时代背景。快手上年轻90后用户的占比高达87%，比Snapchat的60%要高出一截。这些人都是流量成本下降后，开始成为快手用户的年轻人。我们也知道，年轻就意味着未来。特别是未来伴随着城镇化的发展，年轻人的收入越来越高，其单用户价值会不断提升。我们看到无论是当年的QQ，还是Facebook，都是最早圈住了一大批年轻用户。这些年轻用户虽然初期难以给产品做变现，但是他们恰恰是未来发展的希望。一旦成熟起来，付费能力会非常强。
基于算法的千人千面内容平台
由于快手的内容完全是UGC，不是自己来主导内容的PGC平台，是一种典型的平台模式。在这个平台上，快手提供的是一种更好的应用工具，然后不同类型的用户提供不同内容。快手不会针对其用户设计某种特殊类型的内容，内容本身会伴随着用户迭代而转变。如果10年后中国完成了全面城镇化，中国人的收入继续翻番，那么快手上面的内容一定会和今天不一样。这也是平台的价值，不会被某种类型的内容打标签。
从平台的角度看，其背后一定是技术驱动而非内容本身驱动。快手其实已经开始实现基于视频内容的算法，最终产生“千人千面”的效果。每一个人在快手上看到的内容都会不同，都会更加匹配其个人的内容偏好。
移动互联网未来的发展，就是更加精准的匹配。通过快手背后的算法平台，去更加精准理解每一个视频的特点、场景、情感，从而理解观看视频个人的需求特征。
用马斯洛金字塔理解人性最大的需求
从马斯洛的需求层次看，人的需求最先需要解决的是一些生活的基本需要，越是往上，精神层次的需求越大。所以互联网的产品交易上，最先跑出来的一定是电商，解决了基本商品的需求。但是你不可能每天上淘宝，每天买东西。当这些吃穿的基本需求被解决后，人就会想到追求精神认同。所以互联网应用提供了一个重要的功能：社交。
这种应用也将是占据最大上网时间的。快手强调的“记录”与其他短视频平台的“娱乐”和“杀时间”功能有比较大的不同。本质 是强调找到群体归属和认同的心理。通过分享记录真实的生活，实现了互联网的普惠价值观，从而带来极高的用户粘性。
当今社会，其实人与人的连接未必来自强社会关系。比如亲属关系、同事关系、邻里关系等等。更多来自价值观、思想、生活经历等底层的认同度。这种连接虽然基于弱社交关系，但内在想法的关联度更高。
这种“社交”关系让快手模式不易被复制。也许未来会有很多的“抖音”，但快手是唯一的快手。这也是为什么，在用户数的流量红利结束后，视频内容的流量红利还在增长，而快手也成为了一款现象级的应用。
从一个更长期的角度看，或许快手的天花板远远没有到来。
文章TAG：红利 流量 关系
