天猫双11还囊括更多的明星合作玩法，例如：明星密令玩法，明星在微博等社交平台发布密令，引导用户在手淘搜索密令，进店获取红包等权益；理想狂欢城明星玩法，明星发微博发放专属“明星卡”，引导粉丝来到品牌狂欢城，如果用户领到明星卡，进店玩游戏后可得到额外金币，并参与品牌开奖。
二、双11超级KOL营销关键点
据说，中国有影响力的KOL，一共有30万众，他们在自己的行业都有一定的领袖地位和带货能力，所以常规情况下品牌在KOL营销时会更倾向于选择垂直细分领域与自家品牌相匹配的KOL。
像阿里天猫这种从头部到腰部，从超级个人到明星团体，从国内两岸三地到国外全面覆盖的财大气粗型超级KOL营销，我们能掌握哪些关键点呢？
①、创造专有媒介阵地
“媒介覆盖”是保证营销落地的基本要求。
阿里连年的社交化失利，让天猫认识到站内营销对品牌的局限性，所以今年微博作为阿里系的一员，成为天猫双11最有力的站内外结合的社交渠道。
KOL和品牌都基于微博做完营销活动，再将用户导流到淘宝和天猫。不仅将消费者范围扩大，更将数据就能沉淀在阿里的数据银行之中，为下次营销提供大数据基础。
②、代言人价值最大化
消费者对产品功能性需求淡化，更多追求爱豆带来的精神和情感的满足，所以品牌将代言人价值挖掘到最大，对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑。天猫对其代言人易烊千玺的营销就非常具有借鉴作用。
• 日常密集分享爱豆易烊千玺为双11做出的努力片段，与粉丝高频互动；
• 长达1个月的营销中，充分利用代言人的价值，比如带起话题#十年一转眼#，演唱10周年主题曲，把控整个“猫晚”的节目流程并表演多个节目等。
③、专有内容导购
别看天猫KOL覆盖了H5、短视频、直播、晚会、话题等各种营销方式，其本质依旧是一场以KOL权威意见为导向的“大型购物节目”。区别于曾经电视购物导购员的“减价叫卖”，天猫KOL则以内容为导向博得消费者的心理认知。
• 不同明星红包对应的密令都是根据明星自己的定位和成长生成的slogan，各自的粉丝认同感非常高。
• 明星卡的形成依赖于明星和代言的品牌产品，主要为明星代言的品牌带货。
• 不同盛典的主题不同，有奇葩为主的美妆专题、有时尚为主的潮货专题，也有大牌为主的猫晚专题，各个KOL的歌曲和表演等也跟代言的品牌、节目环节的目的（带货还是红包福利）环环相扣。
④、年轻化营销创新
随着90、00后逐渐成为消费市场的主力军，在选择KOL方面天猫也比较倾向于年轻一代乐于接受的个人和团体，比如草根网红、流量明星、综艺新生代和国外大咖，甚至时不时发神经的马云也是每年消费者最期待的KOL；在形式上也更倾向于年轻人乐于接受的类目，比如奇葩说主场的态度大师直播，在网络上活成女王的渡边直美现场表演，高校篮球联赛等。
天猫双11超级KOL营销总结基本就到这了，对于能请来活跃在网络的各种KOL这种大手笔营销，归根到底也就四个字：财，大，气，粗！
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