晚上八点，市场部的同事突然向我宣布：钻石小鸟正式和淘宝签署KA协议，成为淘宝钻石行业首家KA客户，这是刚刚从淘宝内部传出来的消息。十分惊诧！倒不是惊诧钻石小鸟的魄力和决策，而是惊讶这个消息的突然性。如果换成淘宝的“钻石红人”珂兰，敢情是顺理成章的。作为钻石行业的一员，最近我们也在积极和淘宝交流签署KA协议的相关事情，前段时间，还专门飞了趟杭州。不想在淘宝一直默默无闻的钻石小鸟，竟然瞬间在我们身边投下了一颗原子弹。
KA是KeyAccount的缩写，指重要客户。对协议商家要求：09年在淘宝年度广告预算保底100万，淘宝将保障商家不低于1000万的广告费+推广服务费，力争完成商家年度1000万的销售目标。并有专门的KA广告公司（北京的创世、上海的平诚竞介等），协助KA客户完成年度广告制定和日常网店运营和管理。淘宝09年计划将KA客户发展60家以上。
结合KA的概念，淘宝最近推出了“中国网络品牌助理计划”。具体内容包括5点：
1.在尽量短的时间里包装出样板工程，吸引行业关注
2.帮助企业迅速提升销量，品牌价值
3.包装品牌的同时，深入宣传平台的价值和定位
4.重点包装20个品牌，推广渗透各大类目
5.大幅度提高淘宝UV，吸引媒体报道和口碑传播
下面两张图分别是助力计划的实施步骤和已经加入的4家淘宝KA客户质料
无论KA客户，还是品牌助力计划，都很明确了阿里人的方向：通过整合阿里巴巴的各种有效平台和资源，构建B2C新舞台，打造最具营销力的网络品牌。
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