那么我们的产品如何找到那个“重点”呢？1.看产品，从一堆买点中找到一个去重点表现，例如：服装里面的面料、做工等。2.附加值如：家具家电的送货安装无忧服务、有功效的食品不光对能瘦身还特别好吃等。找到这个你要表达的重点后，重点的内容要占据整个详情页内容的三分之一或者二分之一其他的卖点只要有就行。
详情页的表现内容有轻才能把你想买家需要知道的变得尤为重要，如果所有的卖点都一样的篇幅一样的重要那么所有的卖点都变得不重要。
第三 给买家留下遐想的空间—留白
什么叫“性感”，一个罗着的美铝你会觉得性感吗？全部都暴露出来，就没有买家遐想的余地了，真正的“性感”是似露非露的感觉，让你想入非非，这才是营销。
还是回到刚刚的裤子的案例，我们要用针密来凸显产品的品质，那么我们是否要把这个点表现的特别详细，加上文字说明和VS对比？好像常规是应该这样，如果这样做了，这个点就显得不是那么重要了，流行款女裤，买家对这类产品是很有经验的，自己买过的什么价位什么质量，针密是什么样的细节都有最直观的感受，这个时候只要一张这个部分的清晰的细节图就够了，其他的让买家自己想象去。
留白是利用买家的记忆储备来扩大你产品本身的优点，那么在用到这个技巧的时候就必须要能够分析出产品对应的买家群体的特质。这需要根据你的产品特点以及用户群体来具体分析，这一点有机会跟大家详细聊聊。
记住：人都更愿意相信自己，让买家自己下决定，我们只要把她想知道的告诉她。
今天就分享到这，凡事多想一步，有钱也不能任性！我是三三，希望和大家多多交流。
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