[直通车实操]：日销售额1.8W，标品类目就要这么玩！！

直通车前期测图

标品类目测图其实很简单，我个人的经验就是仿，找几张同行排名靠前的直通车图，适当修改一下，变成自己的车图，然后在这几张里面测出点击率相对较好的图片就行，这也就是我们之前分析的，标品类目图片你不可能比别人优秀太多，当然你也不会比别人差太多，具体测图怎么操作，这里我就不细讲了，之前的帖子里面都有，今天主要讲标品直通车区别于常规的地方

直通车推广策略

同样我们以做好点击率为主，怎么做好点击率？因为我们标品图片差异不大，所以关键词的展现位置就显得尤为重要，很多买家一般也就翻前面几页，能翻到后面来的买家基本都属于走马观花的形式，所以展现位置对点击率影响是很大的，这一块在标品类目尤为突出，标品类的直通车推广策略我总结了三点

1,关键词出价要高

出价高的目的想必大家都知道，主要就是为了抢位置，我们可以不抢首条，可以不抢前三，也可以不抢4到6条，但是7到15左右的位置不能再低了。好的位置保证了好的点击率，再加上我们之前偷来的不错的创意图，我们的综合点击率应该就是合格的，可能有的朋友会问，出价高，烧的快怎么办？那就限额下线，别管太多。

2，关键词要少

这里关键词少的目的主要是为了养单个关键词的权重，尤其是在前期，我们不能像服装类目那样一个计划100多200个词去搞，因为我们的出价高，位置靠前，如果再把关键词搞多了，那么每天的预算很快就会烧完，况且每个关键词没什么点击，这样效果不好，计划前期我们只烧少量的核心关键词，保证点击率和点击量，权重提升快。

3，关键词降价要慢

看到这里大家再结合之前我的直通车截图，也算是填上这个坑了，为什么我们降价要慢，主要的原因就是如果降价过猛，位置掉太后面，自然我们的点击率下滑也会很厉害，如果哪天降价过多，可能我们前几天细心经营的权重一天就掉没了。所以这里降低出价的原则就是：我们所降低的出价能够靠之前积累的权重来弥补，说简单一点就是如果昨天出价1块在7到10位，那么我们今天降到9毛也应该要在7到10位，如果到不了这个位置那就说明我们降多了，当然在实际的操作中很难做到这么细致，所以我们要多花时间观察计划的实时情况。

最后再补充一点，关于标品类目的人群，标品类目人群因为它的特殊性，所以转化上面会有比较清晰的分界线，适合的人转化就会好，不适合的人群转化就会差（你这不废话么？）当然你也可以理解成废话，我只是强调标品人群它的需求目的是很明确的。具体适合什么样的人群，这一块大家可以将人群溢价先分的很细，然后有了一定数据量以后再做删除或者是提高溢价。

好了今天就给大家分享到这里，希望正在做标品类目的朋友能多看一下，没有做的朋友也收藏一下，说不定哪天又遇到了呢，收藏又不花钱。。