[sun]N年前的高考 N年后的淘宝 直通车基础优化心得

开车前需要产品需具备条件：

1|销量基础：直通车你可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广；上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化。

2：应季热销：产品必须是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要是夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大

3： 四张车图：高考不让你抄 淘宝还能不给你抄吗？我找的图都是模仿别人车图 1:手机端找一些在车位上爆款两张 2手机端找近期上架表现好的车图两张 创意轮播测试

4：高性价比：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，货源越稳定。直通车后期推广盈利也会越高

5： 同行竞品：是否有优势 优势在哪里 类似爆款的开的关键词前期可以模仿 虽然现在三方软件不准但是可以大致判断。

前期选词和出价；

一般选择15到20个词 选择2个类目大词 十几个长尾词跑两天观察数据 我一般跑晚上两三个小时实时观察。

第一种情况 ：大词如果点击率高 转化可以 我会重点培养 通过他拉起整个计划权重 后期再添加 二级 三级词 很便宜

第二种情况 ：大词如果转化低 点击率高 培养三天拉好权重 加二级三级词然后删掉大词 。

第三种情况：大词点击率和转化率都不行。那只能慢慢培养二级词起权重 慢慢优化卡人群 卡区域。都不行在换图继续测。

出价：计划正常的情况下建议比同行高出30%到50% ，有一定的展现，人群溢价30到50 前期人群溢价要统一出价 对于跑的太快的人群 降价溢价 要不然给他全吃了 起不到测人群的作用。

点击率：点击率反映了宝贝的受欢迎程度，某种程度上来说，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，核心词可以适当提高关键词出价。

2：转化率：

根据直通车数据报表，查看关键词近7天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化

关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况

转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词

3：投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留.

4：降低花费：主要是提高点击率 点击率超过同行平均 可以过通过 分时折扣慢慢往下拉（每天最多5%到10%左右） 必须保持点击率波动不大 展现不会丢的太多 展现可以通过时间 区域 日限额 提高。

现在不建议死拉PPC 只要到达收支平衡 少亏或者不亏钱 就可以了 拉的太低展现很少 一天跑不了太多的量 起不到打爆款的作用。

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