[sun]N年前的高考 N年后的淘宝 直通车基础优化心得

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开车前需要产品需具备条件:

1|销量基础:直通车你可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期筛选测款后,决定主推款再去加大力度推广;上车前最好有一定销量基础和评价,有利于上车后宝贝的转化。

2:应季热销:产品必须是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要是夏款了,保证宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众率要广,市场需求空间大

3: 四张车图:高考不让你抄 淘宝还能不给你抄吗?我找的图都是模仿别人车图 1:手机端找一些在车位上爆款两张 2手机端找近期上架表现好的车图两张 创意轮播测试

4:高性价比:宝贝本身要有一定优势,从卖点、价格、材质或者品牌等,要有至少一项宝贝的优势竞争,必须给消费者一个选择你的理由,产品性价比越高,货源越稳定。直通车后期推广盈利也会越高

5: 同行竞品:是否有优势 优势在哪里 类似爆款的开的关键词前期可以模仿 虽然现在三方软件不准但是可以大致判断。

前期选词和出价;

一般选择15到20个词 选择2个类目大词 十几个长尾词跑两天观察数据 我一般跑晚上两三个小时实时观察。

第一种情况 :大词如果点击率高 转化可以 我会重点培养 通过他拉起整个计划权重 后期再添加 二级 三级词 很便宜

第二种情况 :大词如果转化低 点击率高 培养三天拉好权重 加二级三级词然后删掉大词 。

第三种情况:大词点击率和转化率都不行。那只能慢慢培养二级词起权重 慢慢优化卡人群 卡区域。都不行在换图继续测。

出价:计划正常的情况下建议比同行高出30%到50% ,有一定的展现,人群溢价30到50 前期人群溢价要统一出价 对于跑的太快的人群 降价溢价 要不然给他全吃了 起不到测人群的作用。

点击率:点击率反映了宝贝的受欢迎程度,某种程度上来说,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成转化的几率也就越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中,点击率也是很重要的一项依据,高于行业均值的就要保持靠前排名,核心词可以适当提高关键词出价。

2:转化率:

根据直通车数据报表,查看关键词近7天转化率数据,我们开车目的都是为了转化,不转化的关键词是没有价值的,所以要根据情况对关键词进行处理,把控好关键词的转化

关键词成本在利润可控范围内的,可以根据利润情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况

转化成本远高于利润空间的,先降价观察三天左右,如果一直没有转化,则删除该关键词

3:投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的,一般情况来看转化率高,那么roi就会不错,所以依据roi维度优化关键词时,跟转化率维度调整可以一致,在可控利润成本内保留该词,超出利润成本降价观察,长期亏损的关键词一定不要手软,该删的删,该留的留.

4:降低花费:主要是提高点击率 点击率超过同行平均 可以过通过 分时折扣慢慢往下拉(每天最多5%到10%左右) 必须保持点击率波动不大 展现不会丢的太多 展现可以通过时间 区域 日限额 提高。

现在不建议死拉PPC 只要到达收支平衡 少亏或者不亏钱 就可以了 拉的太低展现很少 一天跑不了太多的量 起不到打爆款的作用。

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