蓝海:用好超级符号,让你的品牌在一夜之间家喻户晓!

前段时间,娱乐圈一条新闻被炒得很热,张馨予身着“东北花棉袄”在戛纳走红毯!这条新闻之所以能引爆娱乐圈,抛开娱乐要素我们不谈,我们从营销学的角度看一下,这条新闻为什么能迅速扩散?究其原因,是因为这里面有两个超级符号,不知道大家注意没有?一个是“东北花棉袄“,另一个就是”红毯”。

一.什么叫超级符号?

《超级符号》是华与华公司写的一本畅销书,在书中详细介绍了超级符号的使用方法,所谓超级符号,就是:人人都懂的符号,它可以快速丶准确地传达信息和传递价值,并向人们提出的指令,人们不仅熟悉它,还都很喜欢它。如:天安门,金元宝,福娃,桃心等。

二.超级符号有什么作用?

它在传播上有着巨大的价值:它可以轻易地改变消费者的品牌偏好,也可以在短时间内,发动大规模的购买行为,还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友!

它为什么能轻易地改变消费者的品牌偏好,让消费者喜欢它呢?因为消费者本来就喜欢它!它怎么能让一个新品牌在一夜之间就成为消费者的老朋友呢?因为它本来就是消费者的老朋友!

佛经里面的讲三个量:现量,比量和非量。

现量:你看到的一切东西,但是在心里不做反应,没有反射,没有留下任何印象。

比量:看到这个东西,有反应,而且会去把它与别的东西作个比较,把它分类。

非量:想入非非的非,就是你看到这个东西,不仅把它做了分类,而且会联系到其他的地方。

超级符号就有这样的功能:它可以让你看到这个东西,不仅马上有反应,去做比较,而且会马上让你联想起一些美好的事物。

三.如何使用超级符号?

一个品牌,如果能够找到自己的超级符号,不仅会降低品牌被发现和被记住的成本,还会得到快速的传播!

这里举一个例子:“我爱北京天安门正南50公里,固安工业区。“这里就是借助了一个北京天安门,这样一个大众都熟知的超级符号丶超级地标,为什么不说在三环外30公里呢?因为三环不是超级符号丶超级地标,人们对它没有认同感!

1. 包装上:

包装设计,有两个原则:效果上,追求“惊鸿一瞥“,让消费者一眼就能认出你的品牌;方法上:不要把品牌的标志做得大大的,而是使用一些具象的符号,形成独特的风格。因为具象的符号比抽象放符号更好认,更便于记忆!

比如:厨邦酱油的绿格子包装,源于餐桌布,只要一看到餐桌布,就会勾起人们的食欲,而且摆到超市的货架上,一眼就能认出来哪个是厨邦的产品!

2. 口号上:

口号上,找到一句超级话语的广告词。这句话语里一定要包含品牌名,否则就会造成广告火,而品牌不火的情况!比如:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有“这句广告词很火,但是很少有人知道它是什么品牌的广告(铁达时手表)。相反,人头马的广告:”人头马一开,好事自然来“,因为把品牌名灌注了进去,不仅广告和品牌都火了,而且成为了广告语中的经典!

从句式上来说,这句话要么是陈述句,来陈述一个事实;要么是行动句,要求人们去行动!

陈述句,比如:我爱北京天安门,正南50公里。

行动句,比如:送长辈,黄金酒;玩游戏,上51。

还有“世界那么大,我要去看看!“为什么会那么火?因为它的前半句是陈述,后半句是行动!

这里注意,超级话语不是设计一句话,说给消费者听,而是设计一句话,让消费者传给他的亲朋好友!因此超级话语必定要是口语,不要是书面语,因为传播是一种口语现象,书面语不便于传播。

3. 文化上:

品牌文化就是多利用文化遗产,占人类文化的便宜,尽量把人类文化的财富拿过来,为我所用。比如:云南白药,东阿阿胶,田七牙膏等。人们一想起他们,就会自然地把它们跟文化联系到一起。

我在深圳,看到过一家照片冲印店,叫“令狐冲印“,因为利用了”令狐冲“这个文化上的超级符号,一下子就被记住了。

所以,我们明白了:超级符号永远都是非常简单的,大家看到的时候,就觉得事情本来就应该是这样的虽然平淡无奇,但却它有非常强大的生命力。就像《孙子兵法》里面说的“古之善战者,无智名,无勇功”,超级符号的最高境界就是:道法自然。

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