梳理直通车各项数据之间千丝万缕的关联，完成进阶。

点击率

我们在质量得分提升的帖子里分析过，点击率对质量分的影响非常大，更直接点说质量得分前期主要看点击率表现。

点击率代表在固定花费获取的固定展现数量下能获得多少点击率，所以说点击率的提升极为重要，买家是否感兴趣就再此体现。

而点击率影响因素最主要的一点就是图片，能够突出产品卖点和优势并且与同行做出区别化的图片非常重要。

PPC

普通卖家的直通车投入还是需要做一定规划的，用一定的资金换取一定的效果。直通车优化也通常是围绕着降低资金成本来获取流量收益的最大值。

如果是每天获取的流量固定，那就通过优化把这些流量做到最精准，质量分做满，降低PPC，把转化提升到最高。

不同类目的平均出价不同，PPC自然有差别，但PPC是有标准的。比如说，女装类目，正常情况下可以做到PPC - 0.5元，但你的车由于质量得分过低，可能就做到0.8元-1元。这样在固定花费下，由于PPC过高获取的流量也会少一些。

收藏、加购

有一定购买意向，但当时未成交买家。

大家都知道我们在测款推新款的时候重中之重是收藏加购率。在一定程度上，收藏加购率代表宝贝的人气以及爆款潜质。大家可以打开生意参谋看一下收藏、加购的转化率，正常来说比较是可观的。收藏加购多的宝贝通常是有一定竞争力的，买家会对比同款或相似度高的宝贝价格、材质、销量、好评率等因素。

收藏加购也平用来衡量直通车关键词的投放价值，转化率高、收藏加购多的关键词可以加大投放，相反数据表现不好的词删掉或减少投放，可以提升直通车的整体收益。

双11、双12期间很多没参加活动的店铺瞬间流量掉的所剩无几，一方面是因为没参加活动，令一方面参加活动的宝贝收藏、加购数量猛涨，快速获取了非常高的权重，自然获取的流量也更多。

ROI

投入产出比，直通车收益的衡量指标。

理论上是这样，但实际上，并不是所有情况下直通车都可以用ROI来衡量。很多人直通车做的数据看似不错，ROI也不低，整体却是亏损状态，又有很多人直通车ROI在1 的水平，整体却是盈利状态。

为什么呢？ 直通车是引流工具，它的主要作用就是通过精准引流来带动自然搜索流量，提升自然搜索排名，很多类目的PPC很高，但转化率也很高，这种花费偏高收益相对较高的情况并不少见。或许直通车是亏损的，但带动的自然搜索流量很高，同时转化也很高，那么直通车的作用达到了，整体一定是盈利的，这是很多新手的误区，一味的追求PPC越第越好，ROI越高越高。

点击转化率

同样也是质量得分的重要影响因素，也是构成ROI的前提。

直通车流量是否精准，最直观的数据显示就是点击转化率，如果转化率过低，说明你的直通车作用发挥很小，收益低。

影响转化率的因素有很多，图片、价格、详情页文案、售前客服、销量。直通车方面关键词的相关度至关重要，投放关键词中转化率与点击率好的词可以根据需要规划投放，流量足够的情况下转化率高的词加大投放来帮助产品打标。

双11双12活动大家能上尽量上，有很多店铺平时访客多多稍稍也有个几千，就因为没参加活动，一个双11过去流量狂掉。

优化店铺不知道从哪下手的朋友请记住，只要你店铺的综合数据不是稳定增长状态，那就是问题。做店铺就是逆水行舟，不进则退。增长则加权，下降则降权，没有稳定维持一说，维持就是下降趋势。

有问题随时找我交流吧，这次就分享到这里了。