最近有派友总问我新店怎么能把流量做起来,是不是只能靠刷?新品怎么打爆款,是不是也只能靠刷?很多人问,不知道怎么回答大家,今天就拿徒弟店铺的案例来告诉大家除了刷之外,新店和新品起爆的技术和方法。这里先告诉大家新品起爆的重中之重,无论是新店还是老店,新品想起爆选款都非常非常重要,选对款事半功倍,选不对款,事倍功半,很容易死掉。今天给大家看一个新店,直通车4天增速加权,从0做到800自然搜索流量,四天成交7单,这是新店新品快速起爆的很好玩法。首先来说选款:
一.选款
选择大于努力,淘宝可以说是80%的产品+20%的运营技术。选款不是评直觉,也不是跟风!而是通过数据分析来确定一个款是否可以成为爆款,选款的方法包络复制法、批量优选法等。下面给大家详细来讲一讲选款不同方法下实操步骤:
1.爆款复制法
直接做别人家的爆款,要观察几天,确定一下宝贝的主要流量构成,以及这款宝贝的成交速度[服装类目],找3-5个款,然后去找货源,首先产品成本价格要低,利润空间不能低30%,售价最好是低于别人的售价,这就是优势,也是能做起来的原因之一。
图1
按装一个魔镜和看店宝,大致看一些数据做对比,这些都是好的款,很多是淘客起来的量,还一些是活动起来的量,我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款,这种爆款很稳定。
1、看在线人数,对比一下销量,从人数上可以反映这个款权重高低,选择权重高的。
2、看客单价,很低客单价的不要选,选择高客单价的。
3、看无线曝光词,没有无线曝光词,可能有些问题,最好是观察三天的数据。
4、优先选开了直通车的,开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款
这些仅供参考,不是唯一的判断标准,也是提供一种思路,我们研发了三维选款,从三个维度进行选款,点击率选款,价格区间选款,关键词市场容量选款,三个维度重合高的一定是天然爆款。
2.批量优选法
分两种情况,一是每天都有大量稳定流量的店铺,二是新店铺没有基础的店铺。
老店铺:
图2
从4个维度做对比:
从销量、转化率、加购率、收藏率四个维度做对比,比如上面5个款的数据,从中找到一个最好的作为主推,宝贝数量越多越好,选的款越好,但是一定要建立在一定的数据量之上,我这是不想找好一点的截图,麻烦,就用这个小店铺直接做比如,单品访客量7天不能少300个,太少看的数据不准。
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