1、有点击没有转化的。看这个词在流量解析里面的行业转化率，（1）、如果行业平均转化率很高，你这个关键词却有点击没有转化，在关键词和宝贝的相关性很好的情况下，需要将产品的定价和详情页内容来优化。（2）如果关键词和宝贝的相关性并不高，优化关键词（这里关键词和宝贝的相关性包括：1、点击相关，2、转化相关。）如果关键词和宝贝属性点击相关，但是和转化不相关，找到转化相关因素，进行优化。
（3）、如果行业平均转化率很低，如果你的这个关键词出价很低，此时能给你的宝贝带来可观的流量，你此时宝贝需要依靠这个流量，这个关键词可以留着。
这里记住：分高，点击率高，没有转化的关键词删除会影响宝贝的点击率。比如时尚女包有150个点击，点击率有10%，没有转化，你删除宝贝整体的点击率会掉的，流量会下滑，删除后宝贝又回到养分的阶段了。
那么有高的点击率却没有转化的关键词要怎样优化呢？这个时候控制这个关键词的点击量，手动降低PPC。留着这个词作为上权重的词，然后马上添加其他核心关键词，等这个新词能够保证宝贝权重的情况下，撤出来花钱多有点击量和点击率高却没有转化的关键词。
2、有点击有转化的，需要怎样优化？
（1）如果这个关键词有点击和转化，1、如果关键词转化达到行业平均水平甚至更高，要加价，使劲推广往前冲销量；再加新的好的核心关键词进行拓展。
整体的优化思路：按照转化率的思路，我们整体再思考一下，这个关键词已经做到有权重、有点击、有点击率、有转化，关键词已经达到行业平均水平，在单纯冲销量的时候，我们不考虑利润和赚钱，即使这个词带来不错的销量，但是是亏本的。就是这个时候是亏本的，这个词也要留着，因为这样的词有流量，有上涨的空间，后期会带来坑产和ROI。
（2）如果关键词转化率没有达到行业平均水平，关键词和宝贝相关性很高，这样的关键词在直通车的竞争环境中可能是没有什么优势的。如果宝贝处于冲销量的阶段，点击量好、转化不好的关键词留着，建议不删除。
四、做ROI阶段
先给大家分享一个ROI公式：ROI=直通车成交|直通车花费=客单价*转化率|PPC，怎样提高ROI？在客单价、转化率都不变的情况下，PPC降低，ROI一定是高的。
销量冲完之后，直通车养了宝贝很长时间，不打算再推广了，要做ROI。考虑ROI就要考虑亏不亏本的问题，也就是ROI高和低看的是利润率。 如果售价是100元，利润是50元，利润率是50%。成交一单收获100元，如果直通车花费是50，不亏本，所以ROI的临界值是，也就是100元售价，直通车花费50，ROI亏赚的临界点是100:50=2。如果ROI直通车出售价：直通车花费就是亏的，观察15天的ROI，如果15天的ROI都是低的，可以降低直通车花费，如果关键词是广泛匹配，关键词考虑开精准匹配，获得高的ROI。如果ROI直通车出售价：直通车花费就是赚的，此时要提高关键词出价，拿更高的ROI的词做一下拓展，用更多精准的核心关键词，来拿到更高的流量，做更高的ROI。
这是一整套关键词的优化操作，是非常的基础的运营知识，这个运营知识非常的烧脑，大家要好好的消化，把逻辑好好的捋顺并要灵活运用。在关键词优化的过程中，更要结合自己的店铺的实际情况来实操。好了，今天就写到这里了，如果大家有没看懂的，可以留言找我，会及时回复大家的。
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