最近各种集团性公司接连倒闭，不都是断在了资金链上;什么互联网家装，什么云装修，都是概念，真正客户看到的还是家里的装修是不是材料用得好，工程是否过得去，无论你包装什么样的概念，最后都要落实到工地上;
然后聊聊设计师，武汉虽大，但不比北上广，这里的大部分业主不是你单靠设计就能打动的，需要的是综合实力，什么是综合实力，除了会画图，还得会聊天，还得公司材料匹配得上，还得高性价比。
不是夸张，这是大部分公司的大部分设计师都会面临的问题，没有多少客户跟你聊情怀，聊设计的，他们选择的首要参考标准是性价比，什么是性价比呢，就是材料要好，价格要便宜，动不动就跟你聊环保，但预算总是告诉你买了房没什么钱装修，这就是武汉的家装市场，当然不排除有那么一些不心疼钱还愿意跟你聊设计的客户，但这个比例真的小到离谱。
另外还有个很明显的特点，你会发现，大部分业绩做得好的，都是很会聊的设计师，哪怕他的图纸时不时还会出现问题。所以作为设计师在武汉选择一家要么客户质量较高的高端公司，要么选择一家售后工地做得扎实的公司会让你拿提成更轻松;
再来聊聊一线的业务人员，业务人员永远都是每个公司最缺乏的岗位，因为业务做得好的要求比较高也会选更好的公司，业务做得一般的即使底薪2K没带来客户那钱也是白花;而作为业务人员本身，签单率是你面试时最应该关注的问题，因为家装公司的业务员的工作职责最多也就到邀约客户到店，而到店之后的一切都只能看设计师了，因为业务的目标是邀约客户到店，而你的收入就取决于设计师的签单率了。
如果一个公司签单率10%都达不到，那根本都不用考虑，因为再牛逼的销售也很难做到一个月到店100个吧，所以月入过万在这种公司就真的很难了;而目前武汉市场做得好的公司签单率20%是正常，30%算高了;
在一个僧多粥少的市场上，大大小小各种类型的装修公司都有，有的可能就几个人一个月依旧有比较客观的盈利;而有的规模达到一栋楼，员工好几千，但每年却保持着以千万级的亏损，这都很正常。
为什么会有这么多公司要挤进家装市场呢，还不是因为这是一个有现金流的行业，这也就是为什么有的公司即便亏损但始终不愿放弃的原因;回过头来看真正做得好的公司永远离不开好的工地，因为开发一个新客户的成本远远大于一个转介绍的成本，不管你是主营线上业务还是线下业务，好好做事比营销花样更重要。
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