一文读懂华为、小米、OV成为国产四强背后的秘诀？

因此，对于手机厂商来说，远大前程就在三四线城市和农村乡镇中。但从城乡间的文化差距、认识水平、网购的熟练程度与互联网基础设施的建造上来说，四线以下的地域和一二线城市水平差距过大。这让了解互联网模式但渠道建设基础薄弱的小米难以销售。

也正是由于这样的原因，从2016年开始，智能机市场的销售途径发生了巨大变化。先是线上渠道大幅下降，同比下降38%；而线下渠道却从3.5%升至17.4%，有了大幅度的提高。 OPPO、vivo依靠多如牛毛的线下实体店，将三四线城市及乡镇等大量未经过完全开发的用户收入囊中。

在这些经济不是那么发达的地区，消费者们没有超前的消费习惯，他们仍然喜爱去有实体店的品牌专卖店购买手机。OV两家渠道下沉，深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市，甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野的广告给用户加了分，让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和推荐，OPPO、vivo的销量持续走高便十分正常。

四强：定位准确，品牌形象清晰

“定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”

所谓粉丝经济、影响力变现等，都离不开消费者心中对产品的模糊印象。

在国内手机市场中，品牌定位也是十分重要的。你的销量和能定的价格往往取决于消费者脑海中对于你的品牌印象。前几年国内品牌定位较为不错的应该是小米了。

小米刚面世时，雷军用了“发烧友”与“性价比”来为小米打上烙印。“发烧友”瞬间将品牌形象提升了上来，而“性价比”打动了许多消费者。

许多大学生与年轻的消费群体，追求手机体验，却困囿于自身经济实力，不能买主流配置但是昂贵的智能手机。小米迎合了这些消费者的需求，准确的插入这部分的市场空白区，圈下了大批的智能手机消费者。

然而，随着市场的发展和时代的变迁，在智能手机宛如军备竞赛般的竞争下，手机的性能逐渐过剩，“发烧友”这一词不再能代表小米了，这对它来说只能是一个宣传形容词，“性价比”渐渐成为消费者心中小米的唯一标签。

现在一说高配低价，几乎都会想到小米，就像提到世界最高峰一定会想到珠穆朗玛峰一样。小米一直以来始终贯彻的理念终究在行业内有了可喜的成就——它几乎填满了“性价比”这一营销战略空位。

而华为呢？大约2014年时，华为对于品牌的管理仍然显得比较混乱。总是以Ascend来给旗舰机冠名，不管是Mate 7还是P7，然后还有D、G、Y等其他的系列。之后的几年时间里，华为将产品系列进行了简化。