传音上演另类国产手机出海记：非洲之王却闯不出非洲

在国内手机市场增长缓慢的情况下，走海外扩张之路能够显著拉动各品牌全球销量的增长。小米就是很好的一个例子，统计机构counterpoint发布的2018年第三季度手机出货量报告显示，小米出货量在国内出现了16%的负增长，但是由于海外销量大涨83%，最终让小米第三季度全球总出货量同比增长25%。

传音成为非洲之王的三大秘诀

IDC数据显示，传音手机占据了非洲三季度智能手机市场34.9%的份额，并且获得了58.2%的功能手机市场份额，是当之无愧的“非洲之王”。传音手机之所以如此成功，原因有三。

一是，非洲市场潜力大。非洲市场潜力巨大是因为非洲市场在人口、市场需求与竞争对手三方面都对传音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超过10亿几乎与整个中国的人口差不多，具备成为大市场的人口条件。并且非洲的手机普及率较低，在传音入驻非洲时，除了北非与南方等个别国家和地区手机普及率较高外，广大的撒哈拉以南的国家，比如东非、西非这些国家的普及率大多在10%~20%左右，因此为传音的发展提供了市场条件。

此外，非洲的手机市场竞争较小，由于非洲消费者的购买力较低，非洲手机市场的巨大潜力未被巨头发现，因此给传音手机的发展提供了外部环境。因此，非洲手机市场的潜力十分巨大。

二是，传音手机对产品的本土化创新。来到非洲手机市场的国际一线品牌也不少，例如诺基亚、三星、华为、LG等，但它们都忽略了非洲市场的特殊性，如法炮制全球其他地方的销售研发策略，没有进行本地化，并未被非洲消费者所接受。

而传音深深扎根于非洲，不仅将工厂建设在非洲当地，为当地带来就业机会，而且还迎合当地人的喜好，推出具有非洲特色的手机。例如针对黑人的拍照问题研发新的拍照技术与算法；针对当地充电难的问题推出的超长待机手机；针对当地电话卡跨运营商费用高推出三卡三待手机等本土化创新，极大的提升非洲消费者的使用体验，这些都使它在非洲市场广受欢迎。

三是，传音手机具有价格优势。IMF（国际货币基金组织）权威经济数据显示，2017年非洲人均GDP仅为1809美元，约为世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消费者缺乏高消费能力，价格就自然而然的成为了影响消费者购机的重要因素。而传音手机的销售价格更加亲民，平均在15-200美元不等（约合103-1380人民币），更易被当地居民所接受。

传音出非之路上的两座大山

传音手机就像当日如日中天的诺基亚，在非洲已经家喻户晓，并且已经向印度、南亚、拉美、中东等新兴市场拓展，但是其他市场为何并没有像在非洲一样火爆呢？原因总结起来就是四个字——实力未到。