嘉宾点评：
随着拼多多上市，负面新闻不断，股票跌破发行价，这背后除了各大平台的围剿，也确实反映了拼多多模式背后的问题。拼购只是一种手段，而我们要弄清拼购背后究竟是怎么样的一种购物行为，才能真正利用好拼购这样的形式扩大自己的业绩。举例来说，拼多多的拼购与京东、淘宝的拼购。淘宝和京东的拼购，一方面是来自于拼多多发展的势头而被动开发的功能，一方面也是希望商家能够有一定主动性帮助平台吸引站外流量使用淘宝和京东，增加用户体积。而对商家而言拼多多和淘宝京东的拼购，虽然功能基本相同，但是使用场景是截然不同的。首先从人群角度上，拼多多的使用群体更多是三四五线城市的顾客，消费能力低，业余时间充裕，乐意分享这样的拼购信息，或者拉拢朋友一起购买，促成成交。而淘宝京东站内的用户是以一二线城市为主的，用户的时间成本较高，没有时间刻意去做拼团这样的事情，所以如果在淘宝京东做拼团的话，一方面把这个功能定位成能够额外增加客单价（支付件数）的辅助工具，不要作为主要推广手段，另一方面，要考虑适用产品，有较强分享性的产品，是适合做拼购的，而这个拼购的过程，就变成了种草的过程。而拼多多，则是要有绝对的性价比产品，让有时间但是没有消费能力的人，对产品的性价比产生共鸣，拼多多是要把拼团作为主要手段，而性价比会让顾客产生共鸣的产品，是很容易爆起来的。
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