寒冬来了,越来越冷的美图能等到春天吗?

而为了扩大产品的知名度,吸引更多的用户使用或是购买美图产品,美图不得不逐年增加市场和销售费用,2018年上半年,仅销售和营销这部分的支出就达到了4.5亿左右,其中有2亿支出进行了若干综艺节目的一次性冠名和相关的市场推广。主要是为了服务旗下的社交产品和手机,但从效果上来讲并不理想,占据收入大头的手机,从2013年推出第一款到现在,只售出了350万部。而这个原本的现金牛,目前也已经不赚钱,反而拖累起了整个集团的表现。

但除了手机之外,看遍美图目前所有的产品,除了美拍能够吸引用户多停留外,都是用完即走,使用频次并没有那么高的美拍应用,虽然美图秀秀打出了社交的口号,但从月活表现上来看,包括美图秀秀,美图集团旗下的所有应用月活用户仍然难阻下降趋势——整体月活跃用户从2017年底的4亿多,下降到了18年中的3.5亿,仅依靠现有产品的功能矩阵,短期内很难有大的突破。

手握最有价值的女性用户,创新从游戏破局?

蔡文胜认为,美图的基本盘还在,整体月活用户还有3.5亿,账户的现金储备也还有30亿,美图还有很多的机会能够去尝试其他的商业化方向。毕竟,从用户价值上来说,美图拥有3.5亿月活用户中,大部分是最具商业价值的年轻女性用户。

美图在商业化上的布局,目前仍然寄大希望于转型社交网络后。希望用户能因为图片社交而增加在美图产品中的留存市场,并通过这样增加流量来扩大广告收入。但转型社交网络,就能够让女性用户粘性增强,吸引到更多男性用户,显然是一个非常理想化的设定。

2018年下半年的财报还没有公布,美图社交转型的第一步到底如何,也还没有定论,但美图的收入渠道没有脱离广告和增值服务之外,是肯定的。如何创新产品,拓展收入渠道,是美图要在这个经济寒冬首先要做的。从美图的公告上来看,它2019年的前进方向将是游戏。

今年1月28日在港交所发布有关可能收购及出售公告,内容有关美图收购Dreamscape Horizon Limited股份,这家公司是乐游集团的全资附属公司,主要从事游戏开发,这也代表着,美图要发力游戏了。乐游科技将面向美图用户群开发多个大型在线游戏及休闲游戏,但美图公司是否能够以此扩展收入和用户群,还未可知。

不过从2015年《奇迹暖暖》的成功将女性玩家的潜力展现出来之后,市场上女性向的成功游戏逐年增多,《恋与制作人》、《旅行青蛙》等爆款也让人相信,手游市场下一个增长引擎会是女性玩家。在整体游戏市场增长放缓的同时,对于这部分潜在增量的开发将会增速。美图能够触达这么大规模的女性受众,想要登上这列快车,并不困难,而且选择的合作对象也是游戏行业内翘楚,后续表现值得期待。

但按照以往的经验,女性玩家在游戏中的偏好,更多是佛系玩耍,是否能够愿意为游戏花钱,变现潜力有多少,还待验证。

除了商业化探索创新外,美图还要注意其不断流失下降的月活用户,数据已经表明,在产品的基本盘上,它已经受到了来自竞争对手的挑战,如果在产品上不创新,即使游戏获得成功,躺吃红利并不能支撑其再次回到千亿市值。


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