是不是经常也在你脑海中出现过？网上有一张很有名气的GIF图，说的就是全场买1送1，赢了会所那啥。这些活动对店铺长期的影响是啥？笔者尝试追踪过好几个类似的品牌，发展曲线一般都会经历以下阶段。
1:短期）销售暴涨阶段，直钻素材点击率超高，进店率高、转化高
2:中期）销售平平，勉强达成KPI
3:后期）哎，最近经济形式不行了，买1送1的都没人买单，这个品牌本身带不动。（运营心声）
点名就不必了，相信每个类目都会有这种案例。这个时候，就可以来讨论本文的核心观点了：直钻扮演的角色到底是什么。
综合以上所有思路，个人认为，直钻代表了店铺/品牌对于消费者的态度。
店铺对于消费者的需求是什么，会自然而然的反应在直钻的推广素材上，比如买1送1这种，就是纯粹的为了卖货；比如主打卖点功效就是为了尝试唤醒消费者对产品的认可；主打品牌slogan这种就厉害了，为了做品牌溢价。这三种思路都会决定了直钻圈定的人群有多大，推广力度有多强。
1、核心老客、会员
2、认知人群
3、兴趣人群
4、纯新客
所以，直钻其实只是这个店铺/品牌的掌控者思考自然而然在市场上的投影。是一个流量获取的加速器，缩短了成功的时间（也有可能加速了店铺的死亡）
回到最开始的那个话题：少量/不推广直钻，店铺能成功吗？
答：请看上面的回复
文章TAG：成功 运营 店铺 天猫
