618预热：6月14日00:00:00-6月15日23:59:59
很重要的预热，618能卖多少也看这几天的加购，和拉新！
1，直通车根据自己的店铺运营思路，在预算内增加点击量，可提高点击单价，或者多计划执行，提高点击量，现在要的是流量，加购
2，直通车智能推广建议一定开，roi很好
3，直通车是有计划权重的，要提前安排，自身预热可提前5-7天，官方只是提前了3天
4，钻展大量拉新，促进加购，为活动爆发做准备
5，超推有冷启动时间，提前安排，做好活动预热
6，有直播条件，提前做好准备，固定时间直播，会给公域流量
7，种草，都是提前安排1个月以上，不是爆发性渠道
8，短信交给专职人员，去做好方案，时间，和对应短信内容以及预算
9，在操作的款，保持递增，稳定坑产的款，保持稳定，这个时候千万不要掉，618后，你的权重就会比别人高，流量也会别人高，特别是没打标的新款，补单是30天坑产和坑产增长率来算，官方解封活动权重后，你的权重就会比别人高。
618活动时间：6月16日00:00:00-6月20日23:59:59
我个人把它分解是截至6月18日，19日开始算是回购
1，和开门红一样，控制好预算，这是收割的时候！
2，赛马机制，你懂的，0-2点的坑产是很重要的
3， 这几天补单的单量可以适当降低，或者维持均可，不可停掉。活动后你就明白了。针对是大流量款，稳定坑产的款。新款在操作的除外。
4，注意操作新款的是绝佳的时间，千万不要错过，对于新款，这几天尽量怼，特别是标品类目。
活动方案
预热期：可做大额券引导买家加购，裂变券等
活动期：特别是官方活动的第一天0-2点前n x折 效果特别好，有条件的商家可以进行报名（这里如果是c店或者没有这个入口，可以自行设置，但是涉及到最低价，自行考虑下，或者其他方式也行，0-2店一定要做个活动）
品类日/618回购/活动后：可首先联系拍下未付款的买家，旺旺联系给予适当的优惠券促进成交
这都是几个比较特别点，什么买一送一等都可以！
这里不多做详解，可以找自己公司的活动策划，提前做好活动方案！
小商家
这里小商家指的新店或者针对同行流量很少的，活动就跟你没多大关系，平时该怎么做就怎么做，可以进行单品突破
大家有的公司都需要做好预算，可根据自己的情况而定包裹各渠道的ppc等。
预算有所超支不用在意这些细节，真正做的时候或多或少肯定有有所差异，做个大概就行！
这里要说一定，一般公司定的目标，都完成不了，因为是老板定的，可以理解，基本上可能完成80%就可以了，所以给你的预算总占比，你做的时候尽量做少一点，比如根据计划销售，预算总占比是13%，那你尽量做到10%，因为你的目标可能完成不了，这样最好差不多能刚好没有超支太多！
上面的表格，首先讲左边的，先把目标确定下来，还有预算占比确定下来，算出总预算，再根据自己渠道的情况，按比例分配下去，自然各渠道总预算就出来了！
然后右边的目标销售是要根据活动节奏来，有个增产和下降的过程，大概就好
然后先算出各渠道预算，这里只针对直通车，智钻，超推这几个渠道。
首先是直通车，预热前花费跟日常差不多，预热和活动期，肯定要高很多，如果你的店铺权重高，哪怕你不提高出价，花费自然也会提高，因为你的权重高，但是直通车是个有计划权重的工具，所以花费是慢慢提高，不要一下子幅度那么多，对直通车比较伤，而且这几个渠道中，我个人认为直通车roi 是最低的，所以保持适当递增花费即可，根据表格中的节奏，基本上就是大促所需要的花费节奏。
每天写完预算以后求和算出直通车总预算，看是否需要调整，基本上第一次肯定有差异，可在适当的某天进行微调，调整到预算差不多即可！
直通车注意的是建议拉高时间折扣来提升点击量。
这里建议先低价，没有展现慢慢的提高出价！
有一点，活动推广，一定要建这个计划，这个计划是活动中百分百入池的，投产也相当不错。
而且这个工具也是没有计划权重的，可以随时删除，有条件的建议大家适当都开下，流量渠道多铺开去做，当然看看对手有没有做，有的类目可能不合适，看自己的店铺和对手的情况而定！
文章TAG：淘宝 天猫 618 大促 活动预热
