治病需治根儿,找到流量少的真正原因所在

(1)

治病需治根儿,找到流量少的真正原因所在

第二是你要考虑大盘的问题,因为很多类目都是有淡旺季的,在考虑大促期间的影响等等,所以当大盘流量下滑的时候,你的流量下滑幅度只要小于等于大盘的幅度就是没有问题的。这个可以从市场大盘的访客数中去看的:

治病需治根儿,找到流量少的真正原因所在

再有你也可以在生意参谋首页,大概第二屏的位置,有一个运营视窗,然后里面有访客数这个指标,你可以看一下自己的指标跟大盘指标的对比。

治病需治根儿,找到流量少的真正原因所在

橘色的是大盘,蓝色的是你自己。

抛开这两个因素,你的流量下滑只有一个原因,并且是特别简单的一个原因:有竞争对手做的比你好了。这个比你好,是一个特别宽泛的概念,我们来把几种常见的情况给大家列出来,然后你才能针对性的去解决。

(1)突起的数据表现优秀的新品

这是最常见的原因,很多时候也是你没有办法的。淘宝上每天都会有很多的新品出现,对于新品而言,搜索引擎是一定会给扶植的,并且会有一定的扶植期(这个看类目,有的类目给的扶植期短一些,有的类目给的长一些,最少一周,最多一个月)。

那么如果在扶植期内,这个新品的数据表现非常好,尤其是点击率、页面停留时间、转化率等关键指标。那么这个产品会迅速的得到大量的搜索扶植,这些扶植的机会从哪里来的?肯定是从原来的爆款那里抢来的啊。

对于这类起来的新品,说句心里话,如果你还想默守陈规,等着流量回来,基本是不太可能的。你唯一的动作就是变化,比如上新品,比如对产品进行重新优化等等。

(2)竞品低价的针对性策略

我给大家举个例子吧,比如你是一个标品,然后各方面搜索表现都很好,你的直接竞品会针对你的搜索情况,针对你的进店关键词开直通车,也就是说,只要出现你的宝贝,就可以看到他的直通车的宝贝,在这样的前提下,如果他的价格比你低,产品跟你一样,会快速的造成你的转化率下滑,然后搜索流量下滑的局面。对于这种情况,两种方法,第一是看你能不能降价,第二是看你能不能调整产品的卖点,跟竞争对手的产品打散竞争。

(3)竞争对手快速的堆起来销量了

直通车、钻展、淘宝客、上活动……,通过各种方法,竞争对手把销量快速的冲起来了,如果是客单价不高的商品,或者标品等销量权重比较高的宝贝,对方的搜索权重就会上的比较快,然后把你的流量抢走了。


文章TAG:流量  渠道  搜索  直通车  
下一篇