这届年轻人连穷都不怕，还会怕冷？

现在的电商消费市场，放眼望去，不管是“大而全”的平台，还是“小而美”应用，都已比比皆是。然而，直接锚定年轻人，既能“大而全”，又能“小而美”，却为什么是淘宝呢？

在螳螂财经看来，电商20年淘宝16年，时间与经验，让淘宝沉淀出了用户基础，同时，又以商品特色、创意平台以及消费趋势，抓住了年轻人的心。

首先，只有足够庞大的“大众”，才能匹配最多的“小众”。

根据阿里财报数据，目前，手机淘宝年活跃用户数超过了7.5亿，而在如此规模基数之下，淘宝仍能保持每个季度新增3000万以上的用户。并且，90后用户们已经晋升成为淘宝世界的中流砥柱。

90后不仅成为淘宝绝对的消费主力，90后商家们也在淘宝舞台上“百花齐放”。2019年的双12，淘宝上成交过亿的中小商家数量同比去年翻倍。不仅如此，而在过去一年里，淘宝上就已诞生了2000多家成交过千万的新淘品牌。

90后用户与90后商家，构成了淘宝上庞大的“大众”数字，但也只有“大众”的基数越多，才能有尽可能大的“小众”匹配率。

其次，既照顾“量”，又保证“质”特色商品市场。

《长尾理论》说，非热门的商品集合有着无边无际的需求。淘宝的万能在于，将海量SKU、无数非热门的品类，做成了“特色市场”。背靠阿里，淘宝通过数据、技术优势，深刻洞察年轻群体的消费趋势，并提供全方位的消费场景，使得不同的用户群体，无论是多小众、多前卫，都能在淘宝2000多个特色市场里，找到满足自身需求的商品。

同时，这些被分割开的特色市场，组合在一起，又共同构筑了淘宝的护城河，成为以挖掘消费的深度与宽度，实现用户的活跃与留存。毕竟，参差多态的事物，让人更大程度上拥有选择自由，而这种能找到心仪产品的物质满足感，和能任意抉择的心理满足感，对于是一种生活多样性的幸福感。

再次，为既能“入群”又能“出圈”的创意，提供孵化的土壤。

用户与商品是基础，而让商品进入90后群体的各个圈子里成为“网红”，才能更深刻地走进年轻人的心里。在创意上，淘宝造物节到淘宝二楼，以及双十二“人民的宝贝”，都为创意的诞生提供了土壤与舞台。

尤其是淘宝造物节，目前已经是淘宝一年一度最盛大、最好玩的线下集市，在吃喝玩乐上，造物节的想象力突破天际。“每一年这个时候，你会发现淘宝比你想的还要可爱，他们的创意会让未来更有趣。”阿里首席市场官董本洪如是说。

于是，年轻人的创意在淘宝上创造出了上千个特色市场，聚集起各类粉丝，同时，各个粉丝圈之间的跨界创意，又衍生出了新的市场。根据淘宝造物节发布《2019中国年轻创造力洞察报告》，淘宝上的年轻人已经成中国创意经济的主力，淘宝年轻人店铺中近四成都在“折腾”创意商品。而造物节，就成了最肥沃的土壤。

最后，以“年轻”的方式和年轻人交流。

短视频、直播，乘着年轻人的风口，发展的如火如荼。更是诞生了如李佳琪、薇娅这样的带货能力超过明星的红人主播。

2019双十二期间，全国共有60多个产业带的商家开启了超过一万场直播，直播成交商品超过800万件。其中，四会珠宝直播基地，就率先开始启用了5G直播；浙江省宁波市中级人民法院与阿里拍卖联合开展司法网拍直播活动，仅仅一小时成交额破亿。

年轻人喜欢样的交流方式，就做什么。在备受年轻人欢迎的直播上，除了此次双十二，淘宝的“神人计划”更是不遗余力地向年轻人奔去。

现在，消费场景、消费需求和消费偏好都“年轻化”的淘宝，已然靠牢牢抓住年轻人的心，既拥有“年轻”优势，又顺应“创意”趋势，回到了最核心的电商舞台。

“一代人有一代人的淘宝，在数字经济这条路上，我们正在重新定义淘宝的路上。”张勇说。

只是，面对一直不断“上新自己”的淘宝，年轻人，你的钱包，还好吗？