如今越来越多的中小卖家都在抱怨淘宝越来越不好做了，流量都被大卖家瓜分了，小卖家现在举步维艰，其实如果真正仔细去了解，很多大卖家表面看起来虽然风光，但是其背后的利润又有多少呢。尤其是开直通车，众所周知，大卖家都是砸重金抢一些高流量的大词，其中推广费用就让我们望而止步，而越大的词所烧的钱越多。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢？
简单的来说，直通车这个工具就是让商家花钱买关键词的排名。商家的产品在某个关键词上排名越靠前，就会有更多人看到，理论上来说买你产品的人也会相应增加。
优化直通车 首先就是要提升关键词的质量分，而如何提升质量分成为众多中小卖家的一大难题！！！！！
关键词的质量得分，由三部分组成：创意质量 、相关性、买家体验
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。在你前期养分资金不是很充足的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量，选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量，快速提升质量得分并不困难。
我们大家都知道直通车的点击量=展现*点击率，在这个公式中我们很多时候做到的仅仅是提升展现数字，但是点击率却很差，那会导致两个结果：1. 直通车无法引入更多的点击访客数据，没有办法实现引流的目的；2. 高展现低点击也会直接导致我们的直通车关键词质量分快速下降，而质量分下降意味着什么相信大家都明白。
质量得分的因素究其根本核心是：关键词（相关性）、点击率（创意质量）和转化率（买家体验），而关键词在大部分推广过程中不会出现错误，所以才会流行推广诀窍，要提升质量得分“先做点击、后做转化”。
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