淘宝直通车花钱多转化少?3大方法助你提升ROI

淘宝直通车花钱多转化少?3大方法助你提升ROI

淘宝直通车花钱多转化少?3大方法助你提升ROI

接下来要讲的是从技术上提升ROI。当直通车不亏钱有不赚钱的时候,那么就是你卖出去挣得利润正好等于你直通车的花费。这个时候你的ROI就是你盈亏的平衡点,具体等于1除以毛利率。

你们可以简单算一下,比如你毛利率50%,是不是ROI=2,不亏钱有也不赚钱。毛利率40%,ROI=2.5.毛利率30%,ROI=3.3不亏钱不赚钱。老衲这些年看了超级多直通车账户,发现除了那种家具家电等高客单价的店铺,剩下的一半客单价的账户,直通车后台可能连2.5都没有。所以啊,我觉得有些人毛利率不到30%,你得做到3.3的投产比,可能很难,所以你开车太亏钱了。建议提升利润空间。

由于我们知道盈亏平衡点后,那么我们想要高投产,就可以围绕这个来调车。你们看这张数据图,这是低客单价的账户,所以老衲对这个账户的要求是投产比1.5就行了,这个值得直通车肯定亏,但我全店不亏钱就行。一般情况直通车后台投产比有2我就满足了。所以你们会怎么调这个车呢?

很简单,投产高于1.5的加价,高的越多,我加价幅度越大。因为这种词挣钱,我就想让它给我多挣点。投产低于1.5的降价,这是亏本货,我降价,让它少亏钱。所以挣钱的让它挣更多,亏钱的让它少亏钱。这样调车,我整个账户的投产比就会更高。

在投产的这个阶段,一句话就是围绕盈亏平衡点调。再往下讲的是赚钱公式,其实前面的调车都是为了赚钱。现在就是再给大家梳理一下思路。

直通车赚的钱就等于利润减去花费。

再细分就是点击量*转化率*客单价*毛利率-点击量*PPC;

把点击量提出来就是等于点击量*(转化率*客单价*毛利率-PPC);

那么我们直通车要赚钱,就需要提高点击量、提高转化率、提高客单价、提高毛利率降低PPC。这样梳理后,你们就会对整个直通车开车过程的阶段更加清晰了。

下面说的这个也是会让你开车更赚钱的东西,因为市面上没有百分百转化率的产品,假设你PPC是3元吧,如果消费者通过直通车进来看了你的宝贝A,不买就走了,那么你这3元白花了。

那么你宝贝A有和宝贝B和C做关联营销或者搭配套餐。那么消费者因为A进来,并且看了你的宝贝B,那是不是可以理解为你PPC是1.5呢,如果有看了C,那是不是PPC是1元了呢。

只不过这个在直通车账户中无法显示而已。这样做同时是不是增加了消费者转化的可能性呢。他不选A可以选B或者C。因此,开车一定要做好关联和搭配,这样会让你直通车更赚钱。

最后总结三句话,你们要记牢:

1、质量分>流量>转化;

2、极致化(创意点击率,没有最佳,只有更好)千万不要因为搞出一张高点击率图就得意忘形,淘宝最恐怖的就是模仿和低价。如果你没有危机意识,过几天同行一模仿一便宜,你点击率就低了,所以要经常想着搞点击率的图;

3、多款布局,网状化,流量利用率最大化

我今天的分享就结束了,希望大家开车会更加顺畅,搞懂盈亏平衡点,能让你直通车赚更多的钱。

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