竞品目的:模仿竞品数据,达到起爆自己的宝贝。
分析竞品:竞品的流量渠道要以搜索为主。
最主要看竞品的uv价值、转化率、和手淘搜索访客,UV价值和转化率,从前期不稳定慢慢降到一个稳定期。手淘搜索慢慢的递增,突破阀值起爆。
像这种标准起爆的宝贝,我们就可以直接按照它的操作来做,找到起爆之前的单量,去做递增。
2、第二竞品 这里指一些稳定的老品。
竞品目的:通过降维的操作,将老品剥夺成刚刚起爆的样式,得到起爆的单量,起爆自己。
分析竞品:竞品流量以搜索为主。最主要看竞品的uv价值、转化率、和手淘搜索访客。
Uv价值稳定在1.5 转化率稳定在8% 手淘搜索访客相对稳定
做计划:这种老品,我们要用到降维的思想去做计划,把宝贝剥夺到刚刚起爆时候的数据,之前也写过这样的帖子,也很重要的,你们可以去回头看看,然后触发一键三连。
降为起爆链接:http://bbs.paidai.com/topic/1627154
1、分析自己
宝贝目前处于手淘首页爆发阶段,但是因为首页流量的不可控,导致uv价值和访客波动。这种uv价值和产值的不稳定,会导致流量的不匹配,甚至下滑,所以急需要找到竞品去重新规划。
竞品目的:目的是保持自己宝贝在目前的排名下,保持稳定。
分析数据:流量渠道搜索为主。
该竞品月销一千左右,uv价值稳定在42左右,转化率稳定在7%左右。
做计划
1、已知竞品uv价值和客单价,算出产值,做一个产值递增计划,拉伸uv价值。
2、同时直通车加大稀释,拉升访客,保持转化率和uv价值的数据稳定。
3、第二竞品 特指月销是你想达到,客单价、款式都差不多的竞品。这里以月销2千的竞品为例。
竞品目的:此类竞品目的是为了要突破流量瓶颈,完成拉升获得更高的排名和更多流量。
分析数据:竞品流量以搜索为主。
月销在两千左右,uv价值稳定在65左右,转化率在9%左右 ,手淘搜索访客稳定在五百左右,根据阀值起量要想达到月销两千,我们各个维度就要控制到这些值左右。
阀值起量帖:http://bbs.paidai.com/topic/1638301
做计划
注意事项
针对不同我们不同的目的,我们要去找不同的竞品
竞品是客单价、样式都差不多,月销是目前想达到的宝贝
做计划的时候搜索流量渠道要以手淘搜索为主
如果你是c店最好找c店 猫店就去找猫店
真的找不到稳定竞品,去找uv价值波动最小的,去看最近7天的数据,做计划
总结
古语有云:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。要想在淘宝这个大宝藏里面做的越来越好,你就要去找到自己的竞品,超越它,意味着拿到更高的流量,赚更多的钱。
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