房地产渠道营销策略论文，房地产营销的论文可以从哪些地方下手
来源：整理 编辑：强盗电商 2023-02-25 07:09:00
本文目录一览
1，房地产营销的论文可以从哪些地方下手
房地产营销现状（国内比较，国外比较），房地产特点，房地产营销的问题，建议，也可以写具体某地的房地产营销，或是全国房地产营销某一环节
2，题目为浅析房地产营销策略的论文要怎么写
1、先介绍一下房地产2、市场营销是什么3、房地产营销中的前期研究（包括市场、政策、区域环境、竞争情况、自身情况）4、制定销售策略（包括项目定位，客群定位，价格策略）5、包装推广，广告创意这就是大的框架，文章前后再加上论文应该有的格式
3，房地产营销策划论文怎么着手写
我简单说下no.1 一、市场解析--4Cs分析 （一）行业发展 1市场现状 2利好因素 3未来前景或趋势 （二)竞争对手分析从哪些角度分析 有哪些竞争对手 首要的是谁，他的特点是什么比如说 广告语 stp 经营特色 和存在的问题 （三）自身实力主要是swot分析 写清机会与优势的利用和威胁和劣势的化解 （四）消费者分析 包括 潜在消费者在的年龄段 收入 职业构成 消费差异 消费观念等总结下 no.2策略发展---STP定位（一）目标消费者定位 写清之所以定位的原因 支撑点（二）项目市场定位（三）品牌传播的定位如果这个楼盘一部分用与办公写字楼形式那么还要加上商业入驻的定位 优势 传播方式等内容NO.3策略的实施---整合传播广告设计及投放一些营销策略 如关系营销 绿色营销 DM夹报等具体运用宣传规划宣传的执行方案营销战术等
4，地方小城市房地产营销策略
地方性小城市的房地产开发目前也是业内的一个重要话题，如何入手写成一篇论文，展示自己独特的观点我认为可以从小城市客户置业行为习惯方面入手。1、国家宏观经济形势分析，国家房产新政对市场的影响。2、地方性小城市的经济水平，经济发展历程，房地产发展轨迹。3、购房者行为习惯分析（1）已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈（2）从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手，解析客户行为（3）对客户进行行为预测，建构不同曲线模型，如价格上升——追涨杀跌，或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等4、结合营销4P——4C的模式，通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。5、根据客户策略，回归产品打造，结合地块特征，规划出符合市场营销需求的产品。（1）建筑风格（2)户型配比（3）景观特色（4）开发节奏6、可行性研究与风险控制写论文和给开发商的报告是不同的，论文要视角独特，抓住一个点深挖进去透彻才好。给开发商的报告是大而全，很多是经验判断，得到认可即好，不需要过多解释。
5，房地产营销与策略论文概要
1.产品对消费者的影响为长期影响 从法律意义上来说，一旦合同签订，只要销售方交付的房子与样板间没有重大差异，买房就要接受房子。因此，很多开发商在签署合同时采取大量模糊字眼，为自己偷工减料预留足够的空间。产品质量是所有行业厂商的生命线，对于房地产开发商而言，也不例外。良好的口碑能够给企业树立品牌价值，房地产开发商应当将产品质量放在重要的位置。应当将销售过程看做是自己与消费者互动的一个过程，企业在满足自身利益最大化的同时应当让消费者获取相应利得，争取双方实现帕累托最优目前房地产行业来看，小型开发商的交房满意度非常低，即使大开发商也有部分企业交房质量不令人乐观。我们可以看到两个极端的例子，富力地产作为地产行业的标杆企业之一，前几年，其发展速度非常快，被认为是国内最具有实力的开发商。但全国各地购房者对于富力地产的产品认同度极差，质量问题屡见不鲜。在诸多质量问题的轰炸下，富力地产销售额在2011年不仅没有完成销售目标，并且同比数值下降，开始逐渐为其产品质量问题买单。星河湾为我国房地产行业规模不大的企业，但其产品质量一直获得所有人认可，诸多房地产高端产品都以星河湾为标杆。在上海创下一天销售40亿的记录之后，凭借其良好的口碑，在太原创下了6小时40亿销售额的记录，成为房地产行业的一个标杆由于房地产产品的滞后性，导致产品的效应产生也滞后，但对于需要长期发展的企业而言，产品质量就是生命线，在买方市场上，它是决定消费者购买意向的关键。
6，房地产营销论文大纲怎么写
这里有份论文提纲：房地产创新营销 可以参考一下:
【内容摘要】2007年末以来，面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，楼市成交价跌量少。在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。本文从房地产市场全程策划、产品定位、客户定位、策划方案、包装方案、销售战术等方面简要分析如何进行创新，以及创新需要面临和解决的问题，供以参考。
【关键词】房地产营销 创新营销 策划 定位产品 客户
【目录】
一、房地产营销发展历程简要回顾........................................................ 1
二、当前房地产市场面临市场新形势的挑战................................................ 2
三、传统营销策划模式已难以适应新的市场状况............................................ 3
四、新的经济形势下如何做到“创新营销”................................................ 5
1、将房地产全程策划作为创新营销的基础................................................. 5
2、制定明确和精准的市场定位分析....................................................... 5
3、建立以客户为导向的消费者关系体系................................................... 7
4、根据产品定位和消费者分析，进行产品创新............................................. 8
5、制定价值独到、具有可实施性的营销策划方案........................................... 9
6、销售推广的软、硬件包装............................................................. 11
7、制定合理的销售战术................................................................. 12
8、建立高效的成本控制管理体系......................................................... 14
希望我的回答对你有帮助
7，求助房地产策划与营销论文
确定定价目标进行成本核算调查市场状况
综合分析影响定价因素选择定价策略和方法确定产品市场价格实施在房地产企业经营目标的基础上确定企业定价目标，这是定价工作的起点对房地产企业开发经营的产品成本费用进行核算了解市场需求状况和竞争者状况、发展趋势及其价格策略结合企业产品特点，综合分析影响定价的因素，进而研究价格实现的可行性依据内外条件和成本核算，选择定价策略和方法根据定价策略和方法以及价格最优原则确定本企业产品市场价格在销售中实施所定价格，并把信息及时反馈到以上阶段，进行价格调整
[④]项目定价的方法定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个及本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格是主要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参考的参照系。
在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常由成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和克比楼盘量化定价法三类。
1、成本导向定价
成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。成本导向定价主要是由成本加成定价法、目标利率定价法和售价加成定价法三种方法构成。
2、成本加成定价法
这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定的比例的于利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润。这里所指的成本，包含了税金。由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上讲这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公式为：单位产品的价格=单位产品成本*（1+加成率）其中，加成率为预期利润占产品成本的百分比3、目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算的方法。
其计算步骤如下：
（1）确定目标收益率。目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同方式。
（2）确定目标利润。由于目标收益率的表现形式的多样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为：目标利润=总投资额*目标投资利润率目标利润=总成本*目标成本利润率目标利润=销售收入*目标销售利润率目标利润=资金平均占用率*目标资金利润率
（3）计算售价。售价=（总成本+目标利润）/预计销售量目标收益率评定法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。这种方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。
4、售价加成定价法这是一种以产品的最后售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。其计算公式为：单位产品售价=单位产品成本/（1-加成率）这种定价方法的优点是对于销售者来说，容易计算出商品销售的毛利率；而对于消费者来说，在售价相同的情况下，用这种方法计算出来的加成率较低，更容易接受。
以上几种成本定价方法的共同点是：均以产品成本为制定价格的基础，在成本的基础上加一定的利润来定价。所不同的它们对利润的确定方法略有差异。虽然较容易计算，但它们存在共同的缺点，即没有考虑市场需求和市场竞争情况
七、房地产销售渠道策略
房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。主要有以下几种形式：
1）直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。
2）间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。
销售渠道选择的原则：
1、效益原则
在确定销售渠道的时候首先要考虑效益。也就是说，能做到以最少的投入达到最大的效益。但是，也并不是可以会略掉其他因素，如一个企业要想要综合发展或强调发展它的营销部门的时候，可能在它的各种费用并不是最低的，但是为了培养一批营销人才为己所用就会对效益原则的权重放低。这时效益原则并不是企业考虑的首要因素，而发展战略成了企业首要的任务。
2、协同原则
精诚合作才能把工作做得更好，因为并不是每一个人都能做好每一项工作。在选择销售渠道的时候，我们一定要选择能够相互信任的。现代社会分工更细，不同的人掌握了不同的专业技能，要寻找那些能够跟自身团队进行良好沟通的专业公司对于任务的顺利实现及业务的发展都大有裨益。
3、可控制原则
在房地产销售当中，房地产开发商应当能够掌握主动权，当在发生紧急情况的时候才能够留有余地。可控制权应该适当应有，不然会破坏双方的合作程度以及产生信任危机以后将难以弥合。可控制原则是建立在相互信任的基础上的，不然将不能选择到合适的合作公司。
4、风险原则
房地产具有高风险高回报的特性。房地产的生产投入是相当高的，虽然国内建筑公司带资建设，但是，项目土地的取得、原住居民的动迁、拆迁费用、项目设计费、管理费用等都是房地产开发的成本，但是如果在开发的某一环节出现纰漏就会使项目处在很被动的地位。
5、素质原则
在选择中间商的时候我们通常要考虑中间商的素质，素质高的中间商能提供更加专业化的策划方案，使得销售的速度更快，企业的最终利益更大。
通常考虑中间商的素质有以下几方面：
1.实力素质,主要是考察中间商的资金及专业人员的数量和实力同时还将考虑到中间商人员的流动程度。
2.管理素质，主要是考察中间商的管理水平，及使用的管理方法。
3.信誉素质，主要是考察中间商所代理过的案例中有没有出现违约的情况。
4.经验素质，主要是考察中间商的专业人员的素质。
八、房地产促销策略
在市场竞争激励的条件下，房地产企业为取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格通过适当的渠道向市场提供适销的房地产产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售。因此，促进销售也是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，已达到扩大销售的目的。
促销的实质是房地产营销人员与消费者之间的沟通。长期以来，我国房地产行业呈现出典型的买方市场形势，房地产企业无需担心销售问题。因此，对于促销这一工作，无论是在思想认识上、促销人员力量配套上以及建立和健全各种机制上，都十分欠缺。
促销一般可以起到三方面的作用：
1、传递消息、沟通情报在进行促销的时候很多采用了降低售价或者提供其他更多的优惠措施以吸引消费者，引起人们的注意，这样人们会自觉不自觉地向他们的亲友传递这样的一些消息，从而达到加大宣传的目的。通过促销，能吸引更多的消费者到达楼盘所在地进行实地参观考察，这样，销售工作达到双向沟通。
2、突出产品特点，树立企业形象进行促销的商品通常在楼盘中是比较优秀的或者是比较有特点的，而我们在进行促销的时候将会着重宣传这样一种特点，这样的话就能够在消费者的心目中加深印象。
3、诱导需求、扩大销售企业进行促销就是拿出一些优惠条件，刺激那些想买又不想买的消费者，促使他们下定决心购买。通常进行促销不能单纯的采用一种方法，在很多企业中会使用几种促销方式同时进行或者组合进行实用。往往企业会根据企业自身的情况进行一些创新。
文章TAG：
房地产渠道营销策略论文房地产 地产 渠道
