千人千面下如何有效提高质量分

大家投快车的时候可能会经常出现像我以下说的这种情况,比如今天开车投了一千块钱,快车上面产出一千五,两千,帐一算下来亏了,有没有这种情况?还有一种可能是投一千块钱,做800块钱的生意也有的,那么另外一种呢可能是投一千块钱,做三千四千五千,甚至更高的投入产出的也是有的。那么这里我们的快车是不是要停或者说是继续投,这也取决于我们对快车的基本认知。

一、优化快车中必须了解的3个公式

1、排名公式

排名公式是什么?就是当一个客户进行搜索的时候,你的广告展现在什么地方?第几名?它取决于这个公式,首先是你的出价×你的质量分。

2、扣费公式

扣费公式就是京东用来计算你的关键词的点击扣费,这个取决于你下一名的出价,扣费=你下一名的出价×下一名质量分÷自己的质量分+0.01元。

这两个公式大家可以重点地知道,核心内容是质量分,如何提高我们的质量分,质量分实际上在快车的后台,就是指我们的竞争力指数。

3、投入产出比(ROI)计算公式

投入产出比(ROI)=转化率×客单价÷ppc,这个公式取决于转化率乘以我们的客单价,实际上就是我们的单个访客能够带来的一个UV除以PPC,就是这两个数据一除就是我们的投入产出比,这个是我们在投快车之初就可以进行预算的。就是说我们拿到一个单品准备去头快车了,或者说一个新产品,你准备去投快车,你可以去找一下;比如我这个单品转化率2%,产品卖200块钱,市场平均点击出价8块,这就不用做了,投入产出比就肯定亏嘛,这就不用去考虑了,对吧?至少这个词我是不考虑了,所以这套公式是我们去做快车优化,在快车投放之前的一个数据去进行一个测试的。

二、影响质量分的维度有哪些?

快车的质量分,尤其是关键词的质量分,它取决于以下几点:

1、展现,就是我们的展现量

展现对于快车来说也是很重要的,那影响快车展现有那几个维度呢?(1)基础权重,产品的基础权重,你一个产品是新品,有新品加权,是老品,没有新品加权,但是会有基础数据的加权;你的产品是一个老品,30天内没动销评价又少,平时的订单量也少,那你可以放在快车里面去偷,你肯定不如新品或者说有销量的老品投的来的好。(2)账号权重,快车账号的权重,精准通是不认你的店铺的,它只认你的那个账号。(3)推广计划的权重,前7天投放的平均排名,这个是跟我们平时投放有关系的;投放的区域多少;投放时间,也就是你的时间折扣;关键词出价的高低,这就是排名;人群基数,就是我们投放的人群基数,比如说精选人群等这些系统推荐人群,针对这些人群你的溢价的力度。

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