现在全世界细分化越来越严重，越来越细。况且淘宝本来就只是一块蛋糕，每人通过努力都应该会拿到属于自己的那一小块，但是假如你觉得左边那块奶油多够甜，又发现右边那块水果好吃，还有中间那块的巧克力是你的菜的话，那么你就会被“奶油控”，“果粉”和“巧克力王子”的联合围攻，好点的结局你也最多是舔下他们吃剩的盘子并遭别人白眼，最惨的结局是你一点都吃不到，甚至还被群殴了一顿。
就拿上面的护肤品来说，你即便是花大价钱把买家请进来了，但是买家不傻，喜欢补水的还是出门左拐买了韩束巨补水，水密码深层补水；美白的就买魔法世家海藻面膜之类，男士买了欧莱雅，女士购了百雀羚。都是买的各个领域顶尖好的，顺便还伤害了你的店铺顺便扔给你一个滑稽，这真是赔了夫人又折兵。
真正的图上的卖点，其实就留一个核心卖点或者买家希望找到的卖点就够了，比如这个手机膜的案例：
平时还不怎么觉得，但俩图放一起的时候差距就看出来了。
所以说人家能做起来不是没有道理的，在淘宝界木桶理论是行不通的，老司机们都还记得那句经典的广告词吧：“今年过节不收礼呀！咦呀咦呵哟，咦呀咦呵哟，收礼只收老白金！” 这里只谈过节送礼，不谈千篇一律的神仙药，吃了长生不老，对老人特别有效啊等等等等杂七杂八的所谓的“卖点”。
武侠小说中令狐冲对阵冲虚道长的时候，面对着眼花缭乱的剑影丝毫不为所动，瞄准别人的弱点，一击制胜；西门吹雪杀人永远只用一剑，那一剑却是他整个人生苦练出来的巅峰之剑。
所以样样会等于样样都不会，在这里我们需要你的长处是越长越好！（咳咳，和谐） 所以同时也劝解各位中小卖家，把有限的资金集中一个点：卖裤子就专心卖裤子，卖女童鞋就安心卖女童鞋，别成天想着开杂货铺......要啥自行车呢？
二。直通车图之精准式：
通俗来解释就是，买家想买个梨，而你却给她展示了一张苹果特别香甜的图。想买个棉裤，你总是给他的车图是瘦身热裤卖点，那买家会觉得你不懂她的“心”。
小类目来说这些带来的影响不是特别大，但是一些大类目，光是关键词都分几十几百个。那么不可能就一张图就吃遍所有的词了，如果词类的类别多的话，这时候就得多开计划了，针对关键词的差异做几个不同卖点进行投放。
记得以前做一款零食，关键词是 “当地特产”“大礼包”，从这几个核心词我们就可以想象出购买我们产品的顾客：1.常年打工在外，想尝尝家乡味道的打工仔。2.纯情少男追求心仪的当地女生购买的礼物。3.走亲戚串门或有求于人——送礼的。因此想要精准的推广，这里我们就不需要去全篇描述我们的零食多么好吃，多么美味，什么精选万中无一的顶尖食材特质而成之类。我们的车图和详情页更多的是围绕特产，送人礼包来做：1.礼包的图片要很好看，上档次。2.特产最好要找点渊源或者典故或者你是多少代传人之类，以示正宗。3.最好弄点贺卡满足纯情少男的一些要求。再配上一些经典点评：很好，她吃了这家的零食马上就答应做我女票了。 或者包装大气，送礼很有面子之类的攻心评价。整个围绕送礼的精准营销基本就完善了，相反口味什么好不好吃都显得不重要了。这就是精准营销，打破我们常规的思维：做零食就得强调好吃，做衣服就得强调质量，做护肤品就得强调用了就有效......当你还不明白上帝的真正需求的时候，你已埋头走进了死胡同。
文章TAG：淘宝直通车 天猫直通车 直通车
