借力双十一，打造几个爆款出来怎么样[全程实操流程]

很多人对双十一的理解，就是利用这个一年当中最难得的机遇，“狠狠”的冲一下销量，搞一下业绩，赚点钱！但是，实际上双十一可以做的还更多，比如你可以利用双十一打造出几个爆款来，你可以借力双十一全面提升你店铺的综合质量得分。只要你全面的抓住双十一前后的一些流量特征和搜索趋势特征，这是完全可以实现的。

1. 双十一之前一定要选好款、跟好风

说实话，很大程度上，因为我自己就不是什么大卖家，所以更多的分享也是站在小卖家的角度上的，比如我说的这第一条“跟好风，选好款”就是针对中小卖家的。因为不管是经验上、还是资源的投入上，在选款这个层面，小卖家最好的策略就是跟风。

而因为双十一的一些特殊性，这种跟款是非常好跟的。在这里不管是衣服还是其他的商品，都一样，都可以这样来跟。因为双十一的重要性，所以几乎每个类目的大卖家都非常重视这一天，希望这一天能够给自己的业绩带来一个较大的突破（因为有业绩上的压力）。

为了达到这个目标，双十一前差不多一个月时间的时候，他们就会开始进行各种各样的预热。因为双十一前的时候，流量会大量涌入，但是转化率会下降（都在观望，等着双十一那天降价）。所以，大卖家们会在双十一前就开始通过各种各样的渠道给当天的主要商品进行引流，并设计好双十一当天的活动，鼓励大家收藏、加购。

所以，你跟款很简单，现在是十月份，找到你自己的类目，搜索高度相关的关键词，然后你就看直通车车位，有哪些商品是一直排在靠前位置的，连续跟踪一周，你就看一下有哪些商品的排名和增长各方面趋势表现都是很不错的，你需要重点收集的数据包括：直通车排位、销量、销量增量、收藏、收藏增量、价格

按照这个表格来观测就可以，连续观测7天，多观测一些商品。当然这种方法你也适合去观测自然搜索，然后按照人气排序，观察每天的数据变化，我上面的表格只是我们常用的一个表格，还有其他的一些表格辅助观测。

什么样的产品好呢？在双十一之前，销量增速稳定，收藏增速加快，并且快于销量的增速，然后一直在比较好的直通车位置，这样的商品是比较好的商品，也是你值得去跟风的产品。找到这样的商品后，你首先看自己有没有，如果没有的话，好不好去迅速补货。

2. 选好的款安排跟大卖家不一样的标题首图和详情后上新

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