如何定位让店铺销量快速提升秘密
相信大家都有创业的激情，都想改变或者给亲人过上好生活，三五成群组团或者一个人就开始创业之路---准备闯天下，慢慢地发现跟开始想的不一样，越做越累，很迷茫。包括我在内，也是走了很长的弯路，才慢慢纠正过来，现在我把一些经验写出来，能带给大家一些启发或者一点帮助。
发现身边很多朋友，都是盲目跟风，谁谁做女包不错，我也做，谁谁做男鞋不错，我也想做，结果就是血本无归，放弃不甘心，所以一直在争扎，一直在坚持，到最后大家都觉得好累。
尤其是一些有点资本的朋友，大量拿货招人。只要我花钱摧广肯定能大卖。这些都是赤裸裸一厢情愿，市场不买账，甚至有些人都没有做过市场分析，就开始投入摧广，钱花了最后就是没有效果，这种思维是大错特错。第一步都没做好，后面的路肯定走的很艰难。其实我们第一步要做的很简单，就是人群定位。
什么是人群定位，就是将产品定位于潜在客户的心智中。很多做淘宝的商家都说自己的产品质量有多好，就是没人买单。我相信大部分人都是根据产品定位，很少人会想我的产品卖给谁。我说的定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的心智中进行的。所以我们先研究人。下面分享一些定位方法技巧：
首先你要知道要卖给谁？想做那一块市场，就是你的潜在客户，我就利用生意参谋的买家人群，找出我要做的人群。没有定购的可以定生E经。比如做女装连衣裙
如图：
我要把产品卖给这些人群：
１． 年龄：２６３０岁２５．９３
２． 女８２．６
３． 消费能力：６０１２５元２９．４４
４． 职业：公司职员４５．２５
结合行业报表我们可以大概算出潜在客户的人群占有市场是多少，
例如：年龄２６３０岁占有比是２５．９３
支付件数：２８４７１３６６２５．９３7382625.2038件
性别女的占有比８２．６意思是支付件数女人占有多少比例
支付件数：7382625.2038８２．６6098048.4183388件
消费占有比：２９．４４意思是购买这个价格之间的比例
6098048.4183388２９．４４1795265.454358943件
公司职员占有比４５．２５意思是公司员工身份占有的比例
1795265.454358943４５．２５812357.6180974216
得出论：目标人群平均每天支付件数：81235８件（四舍五入）
找出人群了，问题来了，那些东西是在潜在客户心智中是没有的，我们要找出来，
2016年秋季-通勤 支付件数：3，044，070
综合上述：我选择属性：2016年秋季-长袖和风格：通勤 作为潜在客户心智中的形象。
这个时候定位基本就完成了，接下来后面所有的工作都围绕潜在客户的心智来塑造形象。第一步走对了，后面的路才有可能容易走。
希望正在迷茫的朋友，回过头来分析第一步是不是走错了。
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