你知道标品与非标品的区别?

你知道标品与非标品的区别?

你知道标品与非标品的区别?

如图所示,手机壳这类标品有很多发挥的空间,材质、外型、风格,甚至可以有自带支架的等等来吸引买家的眼球。

非标品一般来说,因为没有具体的型号,主要需求点不是功能,可能是款式和质量,而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度就是品牌,所以存在品牌集中性。

(3)季节性问题,标品一般不存在季节。非标品要在季节或者大促到来之前,人不知,鬼不觉的推起来。标品则要快速占领市场。铺天盖地的曝光,快速打爆,前期增加收藏加购人群进行收割。

 

三.推广方法

标品:

(1)直通车推广是卖家常用的有效推广手段。直通车+优惠活动+补单(根据自身情况进行组合)。每天的出单量要保持相对稳定,不要爆发式的,要进行螺旋式的,逐渐递增的成交量,要保证转化率处于一个稳定的状态,有利于淘宝系统评估整体综合状态。

在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。

(2)淘宝客推广。淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低。我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。

 

非标品:

(1)直通车推广。非标品也可以利用直通车推广,非标品的搜索上,有个特点,点击率和转化率是成正比的。另外,非标品的转化率很低,访客数多转化率低,购物车就会特别多,并且还会经常来回搜索。为了获得更多的免费流量,非标品要做大量的客户触达,所以,非标品的PPC特别重要。不然,ROI支持不住,触达数量也不够,长期下来会吃亏。因此非标品的点击率相当重要,其次是加购率,加购物车本身就是一个非常强烈的触达,也是订单和流量的主要来源。

(2)达人推广。对于有的品类,可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。如果找到适合的达人来推广店铺,可能产品本身搜索量很低,但是产品却能卖的很好。这就是找到了合适的达人推广,在有好货发表内容做推广。

(3)直播推广。直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。

(4)粉丝推广。很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。可以在在社交媒体上积累目标客户粉丝,很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的,可以根据自己店铺的实际情况进行选择。

 

以上是我关于标品与非标品的部分看法,仅供参考。


文章TAG:非标品  直播  权重  品牌  推广  
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