大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识,其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝,关键词、人群的优化细节太多,效果差距也非常大。

只要主动学习的商家朋友,在推广上都能做的不错。

拼多多选品

拼多多选品主要特点同类目中单价要低,只要你价格上有优势,产品有受众人群,就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价,特别是水果类的店铺3斤,5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU吸引买家,实际购买过程中,下3斤价格SKU的顾客是非常少的,别的类目也类似,试用装,试吃装拉低链接价格。拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。

拼多多运营知识总结,如何保证店铺出评率,快速积累坑产

我这边有一个实力不错的工厂店铺,前期低价出货,新店流量就非常的大,付费推广都没有投入太多的预算。拼多多的流量比较便宜,店铺的价格很低,相比同行有优势,推广不需要投入太多的费用,也会有不错的流量。后期可以通过提价的方式,提高利润。不过提高价格,虽然转化率没怎么掉,但免费流量会掉一些,具体多少不好说,有些店铺直接腰斩也可能,所以提价对流量影响还是非常大的。

拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变,砍价和组团拼单,带来了很多的低消费流量。淘宝和京东辛辛苦苦做起的消费升级,瞬间被拼多多拉下去的。

拼多多运营知识总结,如何保证店铺出评率,快速积累坑产

拼多多对中小商家图片要求并不高,特别是使用别人的图片这些现象睁一只眼闭一只眼。他的内功主要在销量、评价和买家秀上。特别是标品类目,评价多一些,转化率会好很多。

拼多多运营知识总结,如何保证店铺出评率,快速积累坑产

改销量估计是拼多多2021年最火的,现在改销量成为了公开的秘密,目前我只见过直接改10W+的有处罚。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格,还能接受。店铺链接是否降权,能不能获得免费流量目前暂时不清楚。10W+的销量没有必要,太假了。买家一看10万+销量,点进去评价才几个,转化也不会好。

评价、买家秀怎么做呢?

拼多多补单要求很高,补单没有出评价,是不计算坑产的。所以出评率很重要。特别是搜索单,这点和淘宝有差别,很多新手卖家,不清楚这点。看着店铺补了那么多单子,为什么还是没有免费流量,链接还是起不来呢?很纳闷!

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